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摊位从早上10点摆到晚上，足疗3块钱，有时一天能赚120块钱。 这是郑媛媛最难忘的“第一桶金”。 随着修脚技术的逐渐成熟，郑圆圆的修脚摊越来越受欢迎，他的月收入也从几百元增加到几千元。

转折发生在2005年的一天，一位老人在自己的足疗摊治好了脚病后，建议郑圆圆开一家店，定期打工，这样才能有更大的发展。 郑媛媛想了想觉得有道理，便用全部积蓄租了一个店面，办了牌照，在当地开了一家30多平米的足疗店。 不知道店名，郑媛媛直接用了自己的名字。 年底，郑圆圆第一家足疗店开业，姐姐、嫂子成了他的第一批员工。

修脚是一门易学、上手快、成本低的手艺。 对于文化程度低的家乡亲友来说，是快速致富的捷径。 郑媛媛一开始就打算找亲戚朋友一起来。 但当他回到老家资阳县招工时，村民们起初无法接受这样的工作，甚至称“一辈子吃不上饭，也不会做足疗”。

为了吸引更多的村民，郑元元与当地政府合作，开设免费培训学校，鼓励村民学习开店，提供技术和资金帮助老乡创业。 随着生意越来越红火，足疗以往“低职”的印象逐渐被打破。 越来越多的村民加入进来，连锁店在汉中开了起来。

随着连锁店越来越多，源源集团于2007年正式成立。这一年，郑源源24岁，从修脚学徒成功逆袭成为连锁店老板。

与专攻高端市场的足浴店不同，郑媛媛足疗店走的是“农村包围城市”的道路。 在开店的过程中，社区里的长辈和阿姨成为了消费主力，再加上一贯的低价，郑媛媛的口碑也从此积累起来。

数据显示，2016年源源集团营收13.8亿元，到2019年则达到76亿元。 如今汉中足浴店有微信，郑圆圆的足疗店已在全国30多个省开设了6500多家门店，集团生态产值达到90亿。 已成为足部健康行业门店数量最多、体量最大、员工人数最多的“独角兽企业”。

据官网介绍，郑元元还带领集团与当地政府打造“技能扶贫模式”，带动了5万多个就业岗位，帮助2万余名贫困村民脱贫，并成功复制到18个地区。

“都说创新是谋求发展的必由之路，但仅仅在金融、科技、互联网上全力以赴是不够的，毕竟只有有知识、有文化的人才能做到。”我们农村孩子可能应该更接地气一些。” 郑媛媛曾在接受采访时说。

农村包围城市，可大量复制

修脚能撑得住IPO吗？

“如果说中国有一家服务公司超过海底捞的组织能力，我想就是郑媛媛了。” 一位消费投资者分析道。

投资人总结了三个原因：1、工作比海底捞辛苦。 现在年轻人真的不爱干了，郑媛媛却不断培训员工； 2、都是老乡，没有单一血统的省际勾心斗角。 ，回家还要一起过年，我忍着； 3、也是因为我是老乡，不仅受首都利益的束缚，还有家乡的面子。

其实，不要认为足疗是上不了台面的生意。 在这个隐秘的世界里诞生了很多锁链巨人。 除了郑媛媛足疗，消费投资人还频频提到另一家足疗连锁店——彭氏足疗。 与郑媛媛的足疗类似，彭石的足疗也走上了“农村包围城市”的道路。 2000年，创始人彭友兵带着4000元和祖传手艺从湖北来到郑州，开了第一家8平方米的“彭氏修脚屋”。 从最初的家庭作坊，到加盟直营，彭友兵一步步向一线城市和海外扩张，开设门店超过4000家。

令人惊讶的是，这两个足疗店品牌的收入非常可观。 据了解，凭借起码30多元的足疗服务，郑媛媛的生态产值已超过90亿元汉中足浴店有微信，彭石足疗的年收入也达到了68亿元。

“当咖啡和拉面风头正劲时，未被资本重视的足疗巨头早已碾压。” 一位关注互联网和消费的业内人士表示，“一年前，拉面店、咖啡店等新消费品牌融资还在继续，价值数亿美元，但从门店数量和数据量，都是两家足疗店门前的小弟。”

那么修脚业务到底有多大？ 为什么都是超级连锁品牌？

一方面，行业门槛低，门店可复制。 “修脚是需要技巧的，但是这个技巧很容易在短时间内学会，我们可以在各个地区招聘零经验的员工，只要有技巧和资金，马上就可以开店。” 郑圆圆连锁店的一名店员说。

另一方面，足疗行业市场潜力巨大。 “作为休闲服务业，只要口碑好，就一定有市场。” 一位深耕服务业的人士告诉投资界。 此外，有投资者观察到，曾经在三四线市场针对中老年人的足疗足浴行业，如今在一二线市场蓬勃发展，奇迹般地吸引了越来越多的80后、90后。 “有了年轻的消费者，市场的增速就有了保障。”

“没有新消费和旧消费之分，提供好的产品和服务是值得的。” 朋友体验修脚后，给出了最简单的理由。

此外，最关键的是会员连锁模式。 “修脚店卖的不是便宜的修脚服务，而是会员制。” 一位上海投资人一针见血，“店员在服务过程中会尽量向消费者推荐会员卡，保证。” 这在美发沙龙中很常见，美发沙龙也属于服务行业。

“足疗店首发要跑完了吗？” 许多投资者一致认为这不足为奇。 如今，郑元元、彭氏足疗已遍布全国，美发行业在多个城市开设了上千家连锁店，堪比大街上随处可见的奶茶店、卤味店。 但要想成为上市公司，挑战也同样摆在面前。

“之前有个龙头机构了解过相关赛道，后来就放弃了。” 一位不愿透露姓名的投资人向投资界透露，他认为足疗和理发店不具备资本扩张的潜力。 “对于这一类行业来说，卖的是服务，不是有形的消费品；真正的成本是人工，不是原材料。因此，消费质量和人工成本都很难控制。”

“连锁店真正的成本是服务质量的可复制性，如果复制成本高，就变成蜜雪冰城，以供应链为核心，加盟商是真正的客户；如果复制成本高低了，就会变成瑞幸，以销售为核心，消费者才是真正的客户。” 上述投资人如是说。

新消费烧钱时代已经过去

风投争抢不需要资金的企业

尽管投资人对足疗店还存在一些争议，但郑媛媛再次进入资本视野，这也带来了一个信号：投资人不再关注高增长的获客率和用户数量，而是看那些业务“不需要融资”。 道理很简单——不需要融资的企业，意味着它有很强的自我造血能力，随时可以生存下来。

前不久，刚刚披露招股书的蜜雪冰城让消费者和投资者兴奋不已。 完整的供应链、自负盈亏的能力，2万多家门店、年收入近20亿的一系列数字，让沉寂已久的消费投资者看到了希望，朋友圈也变得活跃起来。

在蜜雪冰城决定上市前的唯一一轮融资中，高瓴、美团龙珠、CPE元丰等机构经过激烈竞争终于入场，首轮投后估值达到200亿元. 一位投资人告诉投资界，“为了抢股份，各家公司都派出了当时最强的团队。”

乍一看，米歇尔冰城的足疗行业和郑媛媛没有任何关系，但他们都有一个共同点：都不需要那么多融资。 创始人来自草根，企业至少有10年的创业历史，在各自行业稳扎稳打。 无论是完整的供应链还是会员连锁模式，他们在过去的十年中都积累了自己的优势。 即使没有资本进入并生存。

郑元元和他的同事无疑给VC圈带来了另一种思路。 越来越多的投资人已经在反思：过去那种跑马圈地、争夺用户和消费者的互联网投资模式是否可行？ 当资本不再支持时，那些被甩在后面的客户能否让新消费企业生存下去？

答案通常是否定的。 消费寒冬和自我造血能力已经让消费VC厌倦，互联网投资模式在新消费企业难以为继的生存状态下被证伪。 “所有的消费可能都无法通过互联网重做。” 在知名VC机构工作的张林直言。

2022年，消费投资者将有一个新的衡量标准：能投到不需要融资的公司，才算强大。 就像前几年最赚钱的消费类投资之一的东鹏饮料，一开始不需要融资，嘉华资本跟了很多年，最后才投了进去。

但与此同时，也有投资人提出质疑：“为什么能力强、不需要钱的公司接受投资？在这些公司中，资本进入的意义何在？” 这也是一个值得深思的问题。 从以往众多案例来看，产业资源和产业能力越来越被龙头企业视为评估投资机构的重要因素。

潮水退去，许多耀眼的生意渐渐消失； 投资也逐渐回归到商业的本质。

“说起来，投资人不要追求绝对的标准化，而要看那些管理简单、逻辑上容易做的业务标的，业务越简单，出现牛逼项目的概率就越低。”一消费投资人感叹，反倒是有些困难的事情。 那些看似有很多困难需要克服的公司，更有可能带来高回报。