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执行计划模板系列 Standardtemplate management number: SLU/N-QA349 PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页/共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页INSERTYOURLOGO 服装店促销计划 关于团队建设活动计划 关于感恩节活动计划 关于团建活动计划歌唱比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案总模板从策划到总结，在整个工作流程中起到保护作用。 审核：________________时间：____________________单位：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

过程中可以借助外部工具或力量作为计划实施的补充或完善，同时确定优秀的制度，及时解决突发问题。 快递公司问题。 快递公司问题。 有关解决南海问题的方程式和答案的区域重点问题。 为方便学习和使用，请下载后查看和修改详细内容。 一、服装促销计划的种类 服装促销的目的不同，有不同类型的服装促销计划： （一）年度服装促销计划 年度服装促销计划的时间安排，主要有以下几点： 1.服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同，服装促销方案也有不同的种类： （1）年度服装促销方案一般来说，是为了营造店铺的气氛和活力，年度宜用作为策划年度服装促销计划日程的方案的依据，应重点关注以下内容： 1、结合当年的营销策略，专卖店与消费者接触最密切，公司而消费者当中，则取决于营销传播策略的展示。 每年推出不同主题的营销策略，更能肯定消费者对品牌形象的认知。 因此，年度服装促销计划结合营销策略，将使品牌形象更加牢固。 消费者对品牌的好感度增加，营销策略的结合也能使资源的利用更加集中，效益持续。 例如，某休闲服装店年度营销传播策略的主题是“社区生活伙伴”，公司举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，体现了对社区的关怀和对社区的关怀。共同生活的信念，所以举办“社区休闲竞技”服装促销活动，凝聚社区情绪，增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡季和旺季的业绩差距 几乎任何品牌都具有季节性趋势的特点，业绩会以不同的速度发生变化。 因此，应该在年度经营计划中考虑这一特点。 当然，服装促销活动的策划一定要考虑淡季和旺季的影响，淡季的服装促销活动除了延缓业绩下滑外，还可以尝试通过形象服装促销活动来提升品牌形象知名度。 由于旺季服装促销活动竞争激烈，通常以业绩为主要目标。 3、融合季节特色节日包括国定假日和非国定假日，国定假日如国庆节，非国定假日如情人节、母亲节、父亲节等。另外，中国的传统习俗和节日不能忽略。 4.年度服装促销日历 年度服装促销日历以年度营销计划为战略起点，以日历的形式表达全年的服装促销活动，目的是让品牌充分掌握从战略角度出发的年度服装促销活动 同时，能够以整合营销策略策划服装促销活动。 (2)主题式服装促销方案 所谓主题式服装促销方案，是指一种特定目的或临时性的服装促销方案，最常用于开店、周年庆典、特定的社交活动、商务活动等。区活动。 1、开店​​ 开店代表着新的接入点的开发和服务区域的延伸。 对于一家专卖店来说，这是一件大事。 开业期间能吸引多少顾客，将影响到店铺日后的经营业绩。 因此，服装通常是在开店期间进行搭配。 促销活动吸引人群，激发购买欲望。

店铺的经营有赖于客户的维护，因此客户信息非常重要，因此在开业期间更要注意服装促销活动。 宜利用开场服装促销留下客户资料，作为以后开展业务的依据。 2、周年店既然开张了，当然也有周年纪念日，所以周年庆的服装促销活动成为了当下最炒作的话题。 虽然年年都有纪念日，但如果能多加一点创意服装店怎样搞活动方案，多用点心，还是可以跳出死板的格局，创造新鲜的话题。 3.除了销售，特定社交活动的专卖店也是另一个层面的信息流通中心。 因此，专卖店必须始终对社会事件保持敏感，在与顾客接触时可以作为闲聊。 话题，拉近彼此的距离，建立情感。 当发生某种事件时，还可以举行服装促销活动。 一是表明公司关心社会服装店怎样搞活动方案，二是刺激采购提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营是区域性的，最根本的方法是抓住商圈客户。 连锁店虽然具有经营多店的规模效益，但仍离不开商圈培育的基本动作。 因此，商圈活动在所难免。 成为未来区域运营的重点。 (3)服装促销计划，弥补业绩差距。 业绩是专卖店维持利润来源的最重要渠道。 它也代表了品牌在竞争中的市场份额。 销售人员的日常行为是为了保证业绩的达成。 因此，以月、周、日为单位，设置预警点。 如发现达到预警点，将用于服装促销活动。

为了弥补绩效上的差距，为了有效、准确地达成目标，平日应建立“服装促销题库”，以备不时之需。 至于预警点的设置标准，excel标准差，excel标准差函数，exl标准差函数，国标检验抽样标准表，免费下载，红头文件格式，标准下载，会因特性不同而不同每种业务类型和专卖店。 您可能希望使用过去的正常性能趋势作为指导。 参考值; 一个店铺在当天下午6:00的累计业绩通常是当天业绩的60%。 等等，根据专卖店的特点，建立预警点的参考值，对业绩的达成有很大的帮助。 当然，预警点的设立不能一成不变，必须随时考虑每个时间点的各种因素，才能满足当时的效益。 (4)对抗性服装促销方案的运作本身就是动态的。 在激烈的市场竞争下，专卖店必须随时准备接受挑战。 由于连锁店的繁荣，竞争的加速是可以预期的。 笼罩在服装促销的诱惑中，竞争对手的服装促销很可能使我们的客户流失，导致业绩下降，必要的对抗性服装促销因此而产生。 由于对抗性的服装促销通常比较紧迫，所以可以利用的时间比较短。 如果你能在工作日建立一个“服装促销题库”，你将能够在遇到紧急情况时立即使用。 2、服装促销方案经过上述阶段的战略思考，就是制定服装促销方案。 服装促销方案的内容包括以下几项： （1）目标对象只针对某一类消费者。 从而制定出最适合的服装促销方式。

(2)主题设置必须有创意和话题性。 如果你能创造口语或标语，它也可以有广告效果。 （三）奖励 奖励是指消费者获得的部分，如赠品、折扣等，奖励的大小要考虑消费者的接受程度和企业成本的负担。 （四）参与条件 参与条件是定义哪些消费者可以参与以及如何参与本次服装促销活动，例如：购买金额满300元即可参与抽奖。 (5)活动期活动期是指服装促销期的设置。 根据以往的经验和消费行为特点，确定合适的活动周期长短。 （六）媒体的运用 媒体的运用是指通过信息传递渠道向消费者传达服装促销信息。 因为信息能否准确、及时地传达给消费者，将对服装促销期间的参观人数产生相当大的影响。 ，因此必须仔细评估和选择媒体。 服装店如何做促销是个大问题。 良好的促销活动将使商家获得丰厚的利润。 那么就让我们看看那些奇葩的宣传技巧是怎么来的？ 第一，10%的折扣是商家打折大拍卖的常事，人家是不会大惊小怪的。 但有人可以从中制定“10% 折扣”的营销策略。 真是朽木新芽之妙。 日本东京银座有一家绅士西装店。 这是首创“10折”特卖的店铺，一度轰动东京。 当时销售的产品是“日本好”。 具体操作如下：先设定打折促销的时间，第一天10折，第二天20折，第三天和第四天30折，第五天40折第六天，第六天有 40% 的折扣。 第七天和第八天50%折扣，第九和十天40%折扣，第十一天和十二天30%折扣，第十三和十四天20%折扣，最后两天10%折扣天。

商家的预测是：由于是出奇制胜的销售策略，前期的舆论宣传效果会非常好。 带着好奇的心态，顾客就会趋之若鹜。 当然，在此打折促销期间，顾客可以随意选择购物日期。 如果您想以最便宜的价格购买，那么您可以在最后两天购买。 不过，你想买的东西不一定会留到最后两天。 实际情况是：第一天来的客人不多，来了也只是看看，过一会就走了。 从第三天开始，就陆续有人来了。 第五天，打完40折后，顾客如潮水般涌入，开始抢购。 之后，每天客满。 当然，所有产品在 10% 折扣前都已售罄。 那么，商家亏本了吗？ 你想，顾客急于购买自己喜欢的产品，这会引起抢购的连锁反应。 商家在50%或40%的折扣时，利用独特的创意来销售他们所有的产品。 “10%折扣”只是一种心理战术。 商家怎么会赔钱呢？ 其次，对于买新品的商家来说，最能吸引顾客的就是“新”。 继续闹？ 意大利有一个莱尔市场，专门销售新产品。 一些新产品很受欢迎，很多顾客争相购买和销售。 如果他们没有得到它，他们会要求市场再次购买。 他们得到的答复是：对不起，这个市场只卖第一批。 对此，一些客户不理解，还向别人投诉。 但从那以后，来这里的顾客，喜欢就买，毫不犹豫。

不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，能给顾客留下深刻的印象——这里出售的商品都是最新的； 如果您想购买最新的产品，您必须访问莱尔市场。 这真是一个“新”上的创新点子！ 三、明亏暗赚 日本前松户市市长松本清原是一名头脑灵活的商人。 他经营“创意药店”时，曾把当时200元的膏药卖到80元。 因为80元的价格实在是太便宜了，“创意药房”的生意一直红火，人头攒动。 因为他不顾亏本卖膏药，虽然这膏药的销量越来越大，但亏本也不可避免的越来越高。 那么，他这样做的秘诀是什么？ 原来前来买膏药的人几乎都会顺便买点别的药，这当然是有利可图的。 依靠其他公司的利润，不仅弥补了膏药的亏损，也让整个药店的经营出现了空前的盈余。这种“暗赚”的思路，就是为了降低药价一种商品，推销另一种商品，既吸引了顾客，又大大提高了知名度。 真是一石二鸟的想法。