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这里以盛产柑橘为优势。 有古老的柑橘加工作坊和柑橘包装作坊。 设有适合不同年龄、不同层次的观光旅游体验中心。 线上商城和线下销售在这里完美融合...... 这就是位于世界著名柑橘产区（佛罗里达州印第安河柑橘区）的拥有43年历史的Al's Family Farm。

AL's Family Farm 位于皮尔斯堡港口 Kings Hwy 路旁的一个“大红色旧仓库”。 自1977年成立以来，从简单普通的水果摊发展成为可玩、可打赏、可采购的多功能家庭农场。 是集一、二、三产业为一体的家庭农场。 这离不开农场：

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准确定位，合理市场分析

佛罗里达州介于热带气候和亚热带气候之间，土壤肥沃，水源充沛，非常适合柑橘等热带水果的生长。 AL的家庭农场正是基于这一本土优势和特点，围绕柑橘产业进行合理的市场分析和准确定位，从柑橘种植、柑橘加工到柑橘果园旅游逐步完善和拓展。

1）柑橘品种

在艾尔家庭农场的柑橘种植园，通过种植不同品种的柑橘，延长了果实采收的时长和周期，从而减少了淡季水果季节性采收的影响，例如脐橙的采摘 圣诞节的采摘期红肚脐大约在十一月到十二月； 瓦伦西亚橙的采摘期在3-6月左右等其他柑橘类水果的采摘期如下图所示：

这些不同品种的柑橘类水果，不仅丰富了种植园的产品，也为后期的网上商城、农场活动铺平了道路，延长了顾客购买新鲜水果的时间。

2）柑橘加工

AL的家庭农场（AL's Family Farm）不仅种植各种柑橘类水果，农场主还对柑橘进行加工，生产出各种柑橘类美食和柑橘类衍生品，如柑橘软糖、橙子冰淇淋、橙子蛋糕、柑橘果酱和柑橘护手霜等。 这些美食及衍生品，不仅满足了游客的日常需求，也构成了农庄的特色景点之一，深受游客欢迎。

3) 柑橘之旅

与其他柑橘种植园（柑橘农场或现代柑橘加工厂）相比，这里不仅有专卖柑橘食品的商店，还有老式的柑橘包装厂。 游客既可以在种植园内采摘，也可以跟随导游近距离观看柑橘类水果的清洗和包装过程，让游客有一种回到真实体验的感觉。

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巧妙规划满足不同需求

艾尔家庭农场（AL's Family Farm）在功能布局上进行了巧妙的规划设计。 不仅可以灵活调整柑橘类水果的季节周期（大小店面开闭），还可以满足不同消费者在美食、旅游、购物、娱乐等方面的不同需求。

1) 饮食

农场餐厅可为游客提供精致的早餐和品种丰富的午餐，如土豆煎饼、鸡肉沙拉包、烤汉堡、墨西哥卷饼等，还有鲜榨橙汁、冰淇淋、软糖、果酱、饮品和蛋糕等甜品，不仅能满足老人、年轻人和儿童的饮食喜好，对于素食者，农家乐餐厅还提供水果餐。

2）鉴赏

在艾尔家庭农场的小店外，有一片小小的单层观景林，里面种植着柑橘林、向日葵和其他可采收的植物。 游人可以拍照，带领小朋友简单体验农耕。 乐趣。

此外，Ayre Farm最具观赏性或知名度的是其老式的柑橘包装房。 6-11月开放季节qq农场开启加工坊，每天上午10:30左右，导游会讲解柑橘的生长、采摘和加工，同时带领大家进入柑橘包装车间，观看柑橘的生产过程传统工艺近距离清洗。 、包装加工。

3) 购物

AL's Family Farm是一家以柑橘为主的家庭农场，店内专营各类柑橘产品。 面积虽小，却陈列着各种柑橘类水果、柑橘类加工食品和柑橘类衍生品。

值得一提的是，AL的Family Farm不仅拥有历史悠久的线下实体店，还拥有便捷的线上商城。 消费者可以选择线下购买或线上预订，同时线下和线上用户可以相互转化。

4) 娱乐

AL的家庭农场（AL's Family Farm）充分考虑了目标消费群体（家庭群体）在娱乐方面的需求。 有满足孩子探索未知的小规模采摘体验和轮胎沙玩具，也有增进亲子关系的互动游戏：橘子水槽游戏、橘子洞游戏、可以拍照的装置等这些“农家式”游乐场既是孩子们玩耍的乐园，也是大人休闲的好去处。

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突出特色，坚持健康理念

一个高流量、高消费、高质量、高回访率的农场，一定要有自己的主题。 艾尔家庭农场（AL's Family Farm）根据其资源优势和地理优势，巧妙规划设计，同时秉承健康理念，突出无污染、生态健康的柑橘果蔬，从而形成农场主题。 此外，在开放季节，游客不仅可以参观种植园和柑橘包装作坊，还可以品尝到鲜榨橙汁和柑橘美食，成为其重要优势之一。

在绿色生态方面，Ayer Farm还将种植柑橘类水果产生的有机堆肥，种植绿色蔬菜，形成一个天然的素食天堂。

不少游客表示：如果你尝过AL's Family Farm（艾尔家庭农场）的柑橘类水果或橙汁，就很难再去超市购买了。

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铁柱磨针，形成品牌优势

AL的家庭农场已经从传统的种植园转型为集一、二、三产业为一体的综合性休闲农场。 除了合理的定位和优质的产品，整个农场在品牌包装和品牌推广方面也下足了功夫。 努力工作。

柑橘与卡通农夫的融合形成了独特的品牌标识，既突出了农场的特色，又幽默风趣地展现了品牌文化qq农场开启加工坊，非常有利于品牌宣传； 同时，各大媒体的相关报道也对农场品牌起到了推波助澜的作用。

在品牌包装方面，AL的Family Farm根据用户需求设置从礼品包装到家庭包装的不同品类，并使用环保材料，得到了当地政府的支持和鼓励。

参考与思考

家庭农场作为休闲农业发展的重要形式之一，近年来在全国各地如雨后春笋般涌现。 然而，在“摸着石头过河”的发展过程中，不少家庭农场只懂生产，不懂经营； 旺季明显； 存在粘性不足、回访率低等诸多问题。 此外，今年受新冠肺炎疫情影响，不少家庭农场或升级转型。 在这个危机与转折并存的时期，要突破困境，大家必须明白：

1.打铁要硬

家庭农场要想经受住各种风雨，必须具备核心产品优势或产业链优势。 就像AL的Family Farm，主打优质健康的柑橘产品，逐步拓展二三产业，只有这样，才能在全球疫情爆发期间，销量持续攀升。

2.营销促销有两条腿

随着社会经济的不断发展，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。 农场要想发展好，就必须“会唱歌”，“会唱歌”！ 因地制宜、因时制宜的“喊”（宣传、推介）才能起到实实在在的效果。 因此，切记营销推广要两条腿走路。 正如AL的Family Farm不仅通过媒体采访和网民评论进行品牌营销和推广，还实行“购买任意三种以上水果95折”的促销策略。 流量转化为客流，也能促进老客户购买力的升级。

3、亲切周到的服务

家庭农场的品质是消费者能否持续购买的关键。 质量评价不仅关乎农产品质量，还与农场服务息息相关。 无论是线上商城还是线下农家乐，只有让用户（游客）获得产品溢价，才能形成可持续的购买力。 在这个过程中，农场每一位工作人员的服务态度或专业水平都会产生重要的影响。 就像AL的家庭农场（AL's Family Farm）一样，从店员服务人员、导游到农场工作人员，甚至店主，每一位工作人员都非常友善、体贴和细致，甚至对待每一位不满意（问题）的消费者都予以解决及时。

在这种既能为游客提供满意产品，又能让大家有宾至如归之感，营造愉快轻松氛围的热情中，逐渐成为深受父母、孩子和老人喜爱的休闲农场。