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如果说最近一两年人们形象发生最大变化的行业或职业，那应该就是直播和主播了。

在电商直播兴起之前，主流直播平台的直播内容主要是节目直播和游戏直播。 在大众心目中，前者的形象是色情擦边球，后者的形象则是不务正业、满嘴脏话的网瘾少年。 总之，离不开俗。

随着近两年电商直播的兴起，直播间上亿的销售额终于让外界开始正视互联网直播这个新兴领域和从业者。这个领域。 而自从文化名人、影视明星、商业大咖开始走进直播间，并且各自收获了或好或坏的成绩后，直播就成了一个颇有门槛的技术活。

直播间里，观众只能看到镜头前口若悬河的主播，却看不到镜头背后支持主播表演的庞大团队。 他们为主持人表演的每一个细节出谋划策，将平凡人变成网络时代的巨星，同时分享主持人从直播中获得的巨大收益。 直播这种形式虽然诞生不久，但其背后庞大复杂的操作系统已经非常成熟，一些幕后团队甚至达到了上市公司的规模。

6月7日，直播行业第四大主播经纪公司中秒娱乐集团股份有限公司向港交所递交上市申请。 从招股书中，我们可以看到主播背后庞大复杂的利益体系。

从公会到公司，直播业务如何做大？

如果美妙娱乐成功上市，将成为港交所最年轻的上市公司之一。 中妙娱乐成立于2016年，仅运营四年时间，就已成为集聚数万主播、收入近亿元的超级直播机构。

在招股书中，中妙娱乐给自己下了“视频主播达人推手”的定义。 这个名字听起来有些陌生，但如果要说起直播行业另一个比较熟悉的名词：公会，大家可能马上就明白这是一家什么样的公司了。

公会是一个诞生于网络游戏的网络名词。 原指网络游戏中的玩家为了共同的目标和利益自发组成的组织。 公会内的玩家会听从公会的号召，统一行动。 YY，我国最早有影响力的直播平台，也是一款极受游戏玩家欢迎的语音软件。 所以最早在YY上形成的主播孵化组织也是用公会的名字。 时至今日，主播在提到自己的经纪公司时，往往会把自己的经纪公司称为公会。

那么公会和最近兴起的MCN机构有什么区别呢？ 两者也是以打造网红为目标的公司，但不同的是，MCN机构打造的网红主要是短视频平台的内容生产者，而公会主要是打造主播。 如今的顶级网红经常跨平台宣传，短视频平台也纷纷开发直播功能。 两者的界限正在逐渐模糊。

中妙娱乐最早的经营主体是YY直播平台上的画社。 自成立以来，一直是YY平台10大公会之一。

随着签约的主播越来越多，中喵娱乐开始入驻各大直播平台，并收购了一些公会和MCN机构，以获得更多的主播资源，发展短视频业务。 目前，中妙娱乐已入驻YY、虎牙、企鹅电竞、酷狗直播、花椒直播、抖音、快手、陌陌、现在直播等18家直播平台。 新签约的主播会轮流在各个平台试播，最终确定风格最适合的直播平台。

以直播收入计算，中秒娱乐目前是直播行业第四大公会。 排名前三的公会不详，但最大的公会营收只有1.6亿元。 与动辄上百亿营收的直播平台相比，直播公会的收入微乎其微，每个直播平台都会签约上千家直播公会。

从具体工作内容来看，直播公会的工作内容与明星经纪公司类似。 无非是从妆容、服饰等外在形象来包装素人，然后结合主播的才华和性格特点，为主播策划一条适合自己的直播题材和形象路线。 . 但主播与明星最大的区别在于，他们需要与观众进行长时间、高频度的互动。 为了提升这部分直播的业务能力，直播联盟专门开发了代理指导的岗位。

所谓坐席指导花椒色情主播id，就是内容负责人在新手主播开播时对新手主播进行监督，具体指导主播如何与弹幕、私信进行互动。 也就是说，主持人特有的热闹其实是水友们精心设计的，主持人与观众的互动也是提前准备的。 试播一段时间后，公会会结合观看人数、弹幕数量、赠送金额等数据，为主播确定直播方式和路线。

中妙娱乐名下注册主播共计2.9万名，其中泛娱乐主播2.67万名，游戏主播2600名，其中超过1000名主播签约了专属合约。

那么需要多大的运营团队来管理这么多的主播呢？ 招股书显示，中妙娱乐拥有93人的内容制作和运营团队。 以月均活跃主播1900个计算，意味着每个内容运营商需要服务20个主播。 内容组策划了主播直播间的几乎所有内容，从直播主题、主播间话筒PK互动，到背景音乐、背景布置、灯光等直播细节房间。

但主播的数量并不能直接代表公司的盈利能力。 很多人都知道主播是一个个体差异很大的行业。 顶级主播收入上亿，而底层主播勉强入不敷出。 中喵娱乐披露的运营数据显示，就连入会的主播也是如此。

数据显示，在中喵娱乐签约的近3万名主播中，年收入超过50万元的主播只有320名，而在这些比较成功的主播中，排名前五的主播收入占公司总收入的19.9%收入。 这已经是中妙娱乐扩大主播规模的结果。 2017年和2018年，排名前五的主播收入占比分别为29.1%和32.2%。 无论从人数还是收入来看，主播行业的结构都像一座陡峭的金字塔。

为避免顶级主播在同一平台过度竞争，公会会安排直播内容相似的主播在不同时段进行直播。 因此，观众可能会发现直播平台几乎24小时都有主播。 有的主播像上班族一样直播，有的在晚上黄金时段直播，有的主播是深夜晚会。 事实上，对于加入公会的主播来说，这样的作息安排往往不是自愿的。

小主播和新主播非常依赖公会的支持，而公会非常依赖已经拥有庞大粉丝群的大主播。 为了稳定头部主播，避免被其他公会挖走，公会往往会对热门主播设置极高的违约金。 我们经常听到某个主播身价千万、上亿。 往往不一定是指主播的实际收入，而是直播平台和公会约定的违约金。

公会在严惩的同时，也会用利益拉拢大主播。 据中喵娱乐介绍，他们会为旗下知名主播签约，投入资源培养新主播，大主播可以与公会分享这些主播的直播收入分成，变相成为公司的合作伙伴。

主播背后的公会赚了多少钱？

众所周知，主播的收入来源比较单一，全部来自观众的打赏。 MCN机构和主播公会也是如此，收入来自于主播的收入分成。 但是，对于不同平台的不同主播，公会收取的分成差别很大。 以中妙娱乐为例，他们收取的小费比例低至3%，高至25%。 此外，直播平台会不定期向排名靠前的公会支付奖金佣金。

据中喵娱乐透露，收入结算时，直播平台会将欠公会和主播的收入划入公会账户，公会再将应收收入支付给主播。 只有少数平台会直接与主播结算直播收入。 这也造成了公会对主播收入的控制过多，难以避免公会侵害主播利益的情况。

目前花椒色情主播id，中喵娱乐的主要收入来源是直播平台的主播管理服务。 2019年，中妙娱乐直播业务收入7584.7万元，占比91.4%。 在短视频方面，中妙娱乐尚未形成成熟的变现模式，仍以在短视频中投放广告为主。 2018年和2019年的收入分别只有260万元和503万元。

3830万元的直播收入来自同一个直播平台，占总收入的46.1%。 虽然招股书没有直接指明直播平台，但从公司背景来看，应该是中妙娱乐发家的平台YY。 鉴于中妙娱乐对YY直播的依赖程度，中妙娱乐尚未成为真正多元化的主播孵化器，其在虎牙等游戏直播平台和抖音等新兴移动直播平台的造星能力而快手目前还未得到验证。

同时，打造主播真的是一门非常赚钱的生意。 招股书显示，中妙娱乐整体毛利率为67.1%，服务成本的主要构成是主播服务团队的员工工资支出。 得益于主播的影响力和互联网的便利，中妙娱乐几乎没有营销费用。 轻资产运营让中妙娱乐没有财务成本负担。 2019年净财务费用仅为11万元，公司整体净利润为3253.7万元，净利率高达33.1%。

短短四年时间，顶级直播公会已经能够以极低的资金投入获得数亿美元的收入和数千万的利润。 这不禁让人感叹直播行业也在蓬勃发展。 尤其是结合近期影视公司的巨额亏损，华谊兄弟老板卖画卖房的消息，着实让人们警醒了时代的变幻莫测。

不过，这也让猫妹想起了此前热议的抖音神曲《惊雷》杨坤与MC六岛之争。 MC六道说他的歌很受欢迎，比杨坤的任何一首歌都受欢迎。 但杨坤回应称，歌曲是一种艺术，艺术要有生命力。 “相信我，六个月后，‘雷’消失了，你也一样。”

没有人可以否认电影是一门艺术，没有人可以否认华谊兄弟在中国电影界的地位。 然而，即使是创造了如此多充满活力的艺术作品的华谊兄弟，在多变的经济形势和监管政策面前也显得脆弱不堪。 直播这种更快餐化的娱乐方式，在资本市场的火爆期还能持续多久？

本文来自猫财经