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米哈游不能花钱。
文丨远行财经 许君豪
3月中旬，腾讯推出游戏社交APP“小鹅娱乐”。 这是一款基于《王者荣耀》的语音辅助产品。 2018年5月，腾讯推出一款同样基于《王者荣耀》的配套产品《王牌荣耀》，却被玩家举报。 团队沟通并终止产品测试结束。
不过，并不是所有腾讯内部的游戏项目团队都像《王者荣耀》团队那样爱惜羽毛、重视玩家反馈。
2月23日，腾讯游戏因游戏DNF更名登上微博热搜。 当天，“地下城与勇士端游更名”话题阅读量超过8000万次。 这款在线动作游戏前身为《地下城与勇士》，于 2005 年发行，2018 年全球累计收入超过 100 亿美元。
根据DNF研发公司Neople的母公司Nexon的财报，DNF不仅是摇钱树，更是常青树。 财报显示，2022年全年，Nexon营收约为182亿元人民币，同比增长28.9%； 同期中国市场收入约为44亿元人民币，占收入的24.4%； Nexon在中国市场的收入约为9亿元人民币，同比增长55%。 这些强劲的增长都离不开Nexon主力产品DNF的出色表现。
从2008年国服公测开始，Neople与DNF的中国代理腾讯游戏合作了将近15年，2016年又续约了10年。如果按照三分之七的约定来计算的话游戏产业的研发和运营，DNF为腾讯游戏带来了250亿元的收入。
但故事并不止于此。
腾讯游戏2月17日公告称，将对游戏名称、产品图标、产品中的部分文字和美术素材等进行调整，并发放10000张代币券和礼盒作为更新补偿。 要知道，一张万代币券的价值在100元左右，对于网游来说是难得的高价补偿。 不少玩家猜测，这意味着游戏的调整幅度会非常大。
确实如此。 原名由《地下城与勇士》变更为《地下城与勇士：创新世纪》，游戏图标由DNF改为中文，招式名称、人物画面、怪物形象也进行了大量改动。 其中一些变化被怀疑是人工智能操作。 比如去掉十字纹，就连女机械角色机里面的十字纹也作为十字去掉了。
包括春节套装在内的春节活动一直是DNF国服的重头戏。 Nexon的财报还特别指出，2023年第一季度，受春节影响，DNF收入有望大幅增长。 更新时间特意选在春节消费热潮过后，内容又如此“冷漠”，于是聚集了超过1300万老玩家的相关贴吧将banner图片换成了儿童动画《宝宝巴士》讽刺官方操作方法。 不少网友称其为“地下城韭菜”，也表示“是腾讯，这不奇怪”。
腾讯在游戏市场稳居龙头地位，但口碑在全球的地位难以匹敌。 根据研究公司 Newzoo 的数据，2021 年全球游戏收入排名前五的公司分别是腾讯（322 亿美元）、索尼（182 亿美元）、苹果（153 亿美元）、微软（129 亿美元）和谷歌（110 亿美元）。 美元）。 《王者荣耀》《和平精英》等手游连续几年热销，但这并不妨碍越来越多的国内玩家在社交媒体发问：为什么腾讯有钱却做不出好游戏？
成立20年的腾讯游戏，至今仍无法回答这个问题。
01 善于“微创新”
早期的腾讯游戏以“抄袭”着称。
在与网易、盛大、九城等玩家竞争时，腾讯依靠的是四款号称“四大天王”的游戏：2007年底开始内测的《穿越火线》、《QQ飞车》和《QQ炫舞》和地下城与勇士。 其中，地下城与勇士和《穿越火线》引进韩国游戏公司，《QQ玄武》由北京永航科技与腾讯联合开发，《QQ飞车》由腾讯自主研发。 但在玩法上，《QQ炫舞》与韩国T3公司开发并于2005年推出的《劲舞团》如出一辙，而《QQ飞车》则与Nexon开发并在全国推出的《卡丁车》类似2006年的服务器。
这不是腾讯第一次“抄袭”该玩法。 同样由Nexon开发的休闲游戏《BNB》于2002年由盛大引入中国，2004年创下了70万PCU（最高同时在线用户数）的记录。 很快，腾讯在9月份推出了“QQ堂”。 2005年注册用户近千万，PCU达到22万。 2006年，盛大和耐克森起诉《QQ堂》，被称为“中国游戏抄袭第一案”。
尽管法院判决《QQ堂》不构成侵权，但腾讯游戏依然给玩家留下了善于模仿玩法的印象。 在玩法相近的情况下，腾讯可以凭借社交用户规模和宣传分发运营能力拉开与其他厂商的距离。 依托QQ作为流量池，《QQ堂》、《QQ玄武》、《QQ飞车》等客户端游戏迅速占领市场。 2007年，以世纪天成为代表的《跑跑卡丁车》的PCU为80万，以九游网为代表的《劲舞团》为73万。 2009年《QQ玄武》PCU突破100万，2012年达到260万；
腾讯游戏的产品往往有其他游戏的影子，比如2015年推出的MOBA手游《王者荣耀》，2009年美国公司Riot Games推出的PC端游戏《英雄联盟》。 2019年射击手游《和平精英》，2017年韩国卡夫顿公司推出《PUBG Mobile》。 新游戏也不例外：2022年7月，射击手游《暗区突围》上线公测。 网友指出类似于俄罗斯公司Battlestate 2016年推出的端游《逃离塔科夫》； 末日生存手游《黎明觉醒》也被指与网易2018年推出的手游《明日之后》有雷同之处。
以《王者荣耀》为例。 这款游戏一经推出，就填补了没有优秀MOBA手游的空缺，并很快数次登顶全球手游畅销榜。 华安证券在2022年9月的研报中提到，《王者荣耀》每季度为腾讯贡献50亿至70亿元的流水。 另有媒体报道称，2023年春节期间，《王者荣耀》日交易额高达20亿元。 但《王者荣耀》和《英雄联盟》的玩法和人物技能却颇为相似，这让前者饱受诟病，而后者的粉丝也常以“low”为由斥责。
腾讯在2009年和2011年两次投资拳头游戏，获得92.78%的股份。 2015年底，腾讯收购剩余股份，使其成为全资子公司。 因此，两者不构成法人实体。 侵权。 但也很难撼动玩家之间的“鄙视链”。 《英雄联盟》着重打造游戏的整体故事，即“英雄联盟宇宙”，虚构了“符文之地”，包括“德玛西亚”、“弗雷尔卓德”、“约德尔”、“瓦斯塔亚”。 》和其他种族。英雄和NPC（非玩家角色）在故事中都有关联，还有大量的小说和漫画，IP的深度、挖掘度和用户粘性可想而知。
2021年11月，Riot Games发布了动画《英雄联盟：两城之战》，展示了游戏背景故事中的部分剧情。 其在腾讯视频的累计播放量已超过3亿，豆瓣评分高达9.0。 官方原声专辑在音乐流媒体平台 Spotify 的累计播放量已超过 10 亿次。
《王者荣耀》中的“孙尚香”、“鲁班七号”、“后羿”、“李元芳”、“妲己”等人物，大多是历史、野史或其他文化中现成人物的混合体作品。 这也是国内很多家长批评《王者荣耀》的原因——孩子分不清游戏人物和真实的历史人物，经常搞混。 根据研究机构QuestMobile的数据，2022年6月，Z世代用户（1995-2009年出生）在《王者荣耀》人均日使用时长排名第一，达到2.23小时，表明有理由担心它。
事实上，MOBA类游戏的背景或人物故事对操作本身并无影响，《王者荣耀》设计中的“拼接”也不影响玩家“战斗”时的体验。 但这也能充分解释为什么腾讯和国外游戏厂商对游戏文化的理解不同，以及为什么资深玩家对两者的评价截然不同。
02模式完整套路
在端游没落、手游崛起之后，腾讯游戏的运营模式也从“模拟玩法”转变为“端到端”加“全球分发”的模式。
除了将于2022年4月停止运营的《QQ堂》qq堂游戏辅助，《QQ飞车》《QQ炫舞》纷纷转向手游续“情”。 《穿越火线》和《地下城与勇士》与原研发公司联合开发手游。 前者转为《穿越火线：枪战之王》，后者手游已经在海外上线，但国服一直没有动静。 据海科财经了解，上述DNF客户端游戏版本更新问题是腾讯游戏试图获取手游版号导致的。
继《英雄联盟》经久不衰的人气在2019年推出自走棋模式“云顶之弈”之后，还将在2019年推出与《英雄联盟》相对应的《英雄联盟手游》和《金铲之战》 2021年，根据研究机构Sensor Tower的数据，2022年7月，《英雄联盟手游》在应用商店App Store和Google Play的收入已经超过5亿美元，《金铲子》的收入接近3亿美元。 虽然《英雄联盟手游》已经成为全球收入第二高的MOBA手游，但与《王者荣耀》仍有较大差距。
在腾讯的众多“端到手”游戏中，角色扮演类的《天涯明月刀》在早期就广受好评和好评。 客户端游戏《天涯明月刀》改编自古龙的小说《天涯明月刀》。 由腾讯游戏旗下北极光工作室开发。 2015年一上线就大受好评，2020年腾讯推出《天涯明月剑手游》，游戏迅速冲上手游排行榜前十。 据研究机构伽马数据测算，《天涯明月剑手游》首月流水已超过13亿元。
不少人认为，这款游戏是腾讯自研游戏实力的真实体现。 游戏策划人小林告诉海客财经，《天涯明月刀》上线时的技术和故事都非常优秀，依然拥有忠实的粉丝群体，但后续的商业化并没有达到国民化的效果游戏。 小林表示，除了这款游戏，腾讯游戏似乎将重心放在了老IP的“转让”和投资上。
投资获取IP是腾讯作为大厂的惯用路径。 目前，腾讯在全球投资了超过180家游戏公司，涉及基础引擎技术、游戏研发、游戏社区等不同领域。 这些公司90%是游戏开发公司，比如拳头游戏，腾讯共出资6.82亿美元，买下了该公司100%的股份。 还有一些小公司出的爆款也被腾讯盯上了。 2013年，冰岛游戏公司Plain Vanilla推出的问答游戏QuizUp风靡海外，腾讯和红杉投资2200万美元。
其中最引人注目的是腾讯在2016年以86亿美元的价格收购了芬兰手游巨头Supercell 84.3%的股权，从而获得了该公司全部的手游代理权。 2016年初，Supercell宣布旗下游戏DAU（日活跃用户）突破1亿。 在Sensor Tower的全球手游畅销榜单中，Supercell开发的《部落冲突》经常排在第十位左右。 自此，腾讯游戏成为全球手游收入第一大厂商。
对于很多企业来说，这种投资意味着双赢：腾讯往往不干预被投团队的日常运营，与腾讯合作可以加入社交生态，享受宣传运营的各种资源； 腾讯也可以异地下蛋。 在企业的篮子里，国内企业可以帮助其打通上下游，整合生态，而海外企业则可以为其国际市场提供动力，避免水土不服。
腾讯与法国游戏公司育碧的合作协议就是一个例子。 2022年9月，在不干涉育碧运营自主权的前提下，腾讯累计持股达到9.99%，获得了育碧对包括著名游戏《刺客信条》在内的多款游戏的代理权。 12月，双方合作的《刺客信条：翡翠》开启了外服限时测试。
但金钱策略并不是一切。 腾讯曾在国内新锐游戏公司米哈游碰壁。 2020年9月，米哈游上线二次元开放世界游戏《原神》，首月营业额达2.45亿美元。 随后，《原神》获得了“2020 iPhone游戏奖”和TGA（The Game Awards）“最佳手游”奖，被誉为2021年“游戏界的奥斯卡”。据SensorTower数据显示，自上线以来《原神神》全球累计收入突破41亿美元，位列手游畅销榜第三。
2012年成立至今，米哈游仅获得100万元天使轮投资。 此后其研发的《崩坏学园》《崩坏学园2》《崩坏3》为其带来了可观的收入，甚至足以支撑《原神》所谓的5亿美元研发费用. 这样一来，拒绝腾讯也就不足为奇了。
此后，网友们时常将对米哈游的批评归咎于腾讯。 2021年1月，腾讯WeTest联合泰尔终端实验室发布《2020中国手游质量白皮书》，称《原神》为“2020争议游戏”，并称其抄袭《塞尔达传说：荒野之息》《Breath of Breath》 》和《崩坏3》。 2021年9月，米哈游与腾讯达成合作，《原神》登陆腾讯安卓频道“应用商店”，双方的纷争告一段落。 在腾讯独霸全球的情况下，米哈游凭借自身的创新突破了巨头的防线。 难怪腾讯会这么准备。
03 瓶颈期来临
如果将腾讯游戏与网易游戏、米哈游等游戏友商进行比较，前者更像是一家投资公司，而非游戏公司。 但从实际情况来看，仅靠“撒钱”显然无法让腾讯如愿打通游戏全生态链。
2013年，腾讯游戏开始运营TGP（Tencent Games Platform），希望打造一个像Steam一样链接游戏开发者和玩家的全球化游戏平台。 TGP在2017年升级为WeGame，但依然没有在市场上引起太大的轰动。 大量用户仅将其作为地下城与勇士、英雄联盟等端游的登录设备。
2018年7月，腾讯召开“WeGame游戏之夜”发布会，宣布即将推出《真三国无双8》《怪物猎人：世界》等单机游戏。 《怪物猎人：世界》是玩家们期待的重要作品。 2018年初，在索尼PS4平台上线三天销量就超过500万份。 8月8日，Wegame提前发布游戏qq堂游戏辅助，但仅仅4天后，即8月13日，游戏运营资格被取消，游戏下架整改。 3天内，腾讯股价下跌7.4%。
此后，WeGame一直没有大动作，腾讯旗下的游力卡工作室悄悄在steam上发布了游戏。 2020年7月，优力卡发布了《霓虹深渊》，堪称畅销作品。 上线一年，累计销量60万册。 预计其收入在3000万元左右。 从事游戏发行的小贝告诉海科财经，优力卡与《霓虹深渊》的研发公司Veewo Games的签约价约为300万元。 发行和研发一般分为50-50，steam平台分成30%。 ，这意味着落入腾讯手中的可能只有1000万元左右，与其他游戏相比，这个数字太小了。
单机游戏和手游带来的收入差异，可以解释为什么腾讯一直没有在WeGame和游力卡上继续发力，被称为“边缘系”。 “氪”是腾讯游戏的运营特色，虽然经常被玩家诟病，但也为其带来了不菲的收入。 知乎网友“San Materebski”写道，Steam上的游戏一般50-200元就能提供至少30小时的新鲜游戏体验，这笔钱只有在腾讯网游才会听说。 这个回答获得了超过2300个赞。
操作不当也会缩短游戏的生命周期。 2022年，腾讯不仅将下架《QQ堂》、《QQ美女找不同》、《QQ连连看》等老游戏，还将推出《秦时明月世界》、《征服与争霸》、《QQ连连看》等新游戏。上线仅一年的《核桃日记》。 游戏。 其中，《秦时明月世界》改编自动漫《秦时明月》的IP授权，但热度和收入均低于预期。
新游戏的失败，不仅说明腾讯在海量新作中没有购买优质产品，也浪费了2018年以来逐年收紧的游戏版号，2021年和2022年的游戏版号将分别是755和512，说是珍贵也不为过。 近年来手游市场唯一爆款的新作就是《原神》，其余大部分都是上线3年以上的作品。
海外发行也不乐观。 2021年12月，腾讯游戏推出海外发行品牌Level Infinite，可见其对海外战略的重视。 2022年，据说腾讯游戏以2亿元买下了完美世界开发的游戏《魔塔》的海外代理权，又斥资2亿元购买并推广了《魔塔》。 2022年8月，《魔法塔》国际版上线当天，就跻身100多个国家和地区iOS游戏下载榜前十。 可是一个月过去了，这些免费榜的前十名，大部分都没有《魔法塔》的踪影。
更重要的是，腾讯并不是唯一一个会在赛道上“买买买”的头部玩家。
2022年1月，微软以687亿美元收购了《魔兽世界》的研发公司暴雪。 5 月，美国游戏巨头 Take-Two 以 127 亿美元收购了社交和移动游戏公司 Zynga。 收购Halo和Destiny的研发公司Bungie。 8月，网易以1亿欧元收购了《底特律：变人》的研发公司Quantic Dream。 2023年1月，网易收购并参与开发《我的世界》等游戏。 加拿大游戏工作室 SkyBox Labs。
新玩家也纷纷进入游戏赛道，试图分一杯羹。 2022年3月，字节跳动收购MOBA手游《无尽对决》的研发公司沐瞳科技，挤压腾讯在东南亚市场的游戏份额。 《无尽之战》比《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯知名手游海外版更早进入东南亚市场，用户群体相对稳定。 然后是 Riot Games，但起诉“Endless Rivals”抄袭“英雄联盟”。 这个似曾相识的故事有一种“以彼之道还彼之道”的荒诞感。
2016年之前，游戏占腾讯总收入的比例一度超过50%，之后下降到30%左右。 以最近三个季度为例，财报显示，2022年二季度，腾讯游戏收入425亿元，同比下降1.1%； 2022年三季度营收429亿元，同比下降4.6%； 418亿元，同比下降2.3%。 庞大的游戏帝国，似乎出现了一道裂痕。
一直以来，腾讯游戏给业界的印象是“舍得花钱”和“低风险、高回报”的策略齐头并进，往往将资金投向经过市场验证的产品，然后利用交通火上浇油。 因此，玩家只能看到投资甚至投机，而看不到对游戏的热爱。 从米哈游的崛起轨迹可以看出，突破瓶颈成功出海并非不可能。 核心还是看腾讯什么时候能拿出真正让玩家信服的作品。 这是航行的基础。
