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1.裂变！ 裂变！

在过去的六个月里，裂变非常流行。

人口红利枯竭，流量成本过高？

我做个“裂变”，让你在朋友圈刷屏，就可以了。

换言之，裂变就是病毒式营销、增长黑客，是《疯狂故事》中的“社交货币”。

现在的裂变主要围绕微信生态展开，做裂变的人称之为“流量党”。 目标很简单：用最低的成本，用最巧妙的方法，抢到微信最后一点流量红利，在人口红利消失的时代挤羊毛。

只有没有本事的男生才会盲目花钱追女生。

同理微信群机器人统计进群，对于流量方来说，只有不称职的公司和运营，才会盲目花钱买流量。

还有一些公司，靠着大家的傻钱，或者自己的钱和任性，疯狂砸钱“抢心”，粗暴地补贴培养使用习惯，但这些都是以前的“土办法”时代。

数据说明一切——裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

你想裂变吗？

2. 裂变的基本要素

不要激动。 在开始裂变之前，我们必须明白“裂变传播”并不是万能的。 创投圈充斥着所谓的“幸存者偏差”。 ，来不及进入我们的视线。

接下来就让我们来制作一个“工具箱”，让你自由拼盘吧。

总结了一个工具，简称5w1h1t公式，具体是what、who、where、when、why、ho​​w、tool。

进一步来说：

裂变=易传播对象+传播渠道+传播动机（诱饵、催化剂）+时间节奏+传播主体（超级节点）+玩法+工具

2.1 易传送对象

其实并不是所有的东西都适合在网络上裂变。

正如《引爆点》一书所说：流行的东西，首先要有很强的“附着力”，才能容易传播。

试想，如果今天你在做一个复杂的、非主流领域的大型政府项目，想在网上裂变传播，有可能吗？ 人们光是搞清楚这是什么，就付出了巨大的代价，这与他们的利益和切身利益完全无关。

互联网上裂变的事物具有以下特点：

1.有一个炒作点：新世祥课程筛选，首先是因为新世祥确实是一家通过反复筛选来证明自己的公司。 拼多多团购的火爆，首先是因为它总能提供让人无法抗拒的低价诱惑。 和传统的互联网概念一样，产品本身很优秀，自带流量和气场，永远是第一。

2、社交属性强：传播过程可以融入人的社交，自然而不违和。 礼物聊小程序，福袋加咖啡，成长咖啡，类似于朋友送的红包。 朋友印象的群印象，熬夜王，朋友星座的小程序，都是朋友社交心理触发的。 分享高潮，拼多多的团队合作更像是一场全家参与的互动游戏活动。

3、形式轻巧，执行成本低。 如果一个裂变发出去，执行契约的代价会很大，而火起来的那一天，将是始作俑者噩梦的开始。 万一中间正好张小龙的爸爸发疯了，那就等着一堆官司找上门来吧。 好的裂变一定很轻，边际成本无限降低，最好没有。

基于以上几点，实际起作用的有：

咖啡工坊的边际成本远低于咖啡店，易于低成本扩张。 在占据成本优势的同时，已经开始盈利，保证了充足的产能。 毕竟作为一家初创公司，他们不可能花钱去开店和做广告。 玩星巴克模式的星巴克，无异于傻子钱多死得快。

2.2 裂变玩法

我们常说：

天下最赚钱的方法，都写在了刑法上。

那么社交网络最简单的收割流量的方式一般都写在微信的封禁上——尤其是张小龙父亲最讨厌的“诱导分享”。

最常见的样式是：

1、加群：这个看拼多多就知道了，就不细说了。

2.分发：这个稍有不妥，就可以得到“传销”的恶名。 基本方法看那些刷屏课程就明白了：你买我的课程，生成海报二维码，别人通过你的海报购买，你拿佣金。

3.寻求帮助：抢一张火车票，请朋友帮你提速。 游戏死了，请朋友帮忙复活。

4.测试：这是张小龙最讨厌的。 测试我的心理属性，测试我长得像哪种动物，测试我的生活关键词，并测试它以生成引人注目的海报。 当然，它必须放在 Moments Obvious 中。

5.创作：裂变的发起者创造了一个创作工具，让用户可以自由发挥。 精品作品一定要发朋友圈。 从祖基的爆款模式，到当红的大人物，再到最近火的《我的卧房画》，都是这方面的典型。 请务必在作品中添加二维码。

6、打卡：装逼的另一种模式。 今天多看了几本书，今天背了多少单词。

7、游乐：一切适合逗乐和逗弄朋友的，最好能赚点零用钱。 有趣的拍卖，拍卖我的晚餐时间。 匿名聊天，有什么话偷偷跟我说吗？

8、赠品红包：前面说了，赠品中提到的礼金，还有连咖啡都自带的万能福袋，都是典型的赠品模式。 还记得一度刷屏的支付宝密码红包吗？

9. 领取和养育：允许用户领取宠物或其他独特的东西。 在培育的过程中，用户倾注了情感和心血，也会发朋友圈相关的一切。 青蛙旅行、恋与制作人，甚至蚂蚁森林的目的都差不多，这也是当年刷屏的腾讯公益画的原因。 昔日好友印象产品经理创建的猫卡小程序创业，利用这种模式进行裂变，两个月内就获得了祥峰和经纬的高额融资。

10.福利任务：有超赞课程免费领取，但必须完成任务：先关注，发海报。

11、抽奖寻宝：分享后初始形态出现抽奖转盘，集物福等“寻宝收藏”可刺激持续使用。

12. 投票和拉票：这是寻求帮助的变体。 还记得那些在微信群里求票的朋友吗？

13.立场表达：我是陶渊明，你是居外人！

2.3 催化剂

仅仅设计一个机制是不够的微信群机器人统计进群，还需要一些“催化剂”让事情尽快发酵。

例如：

1、增加外部压力：限时特价、浮动价格。

2. 增加内在动力：建立KOL竞争机制，随时排名评价，增加奖励，或利用朋友之间的嫉妒和竞争，比如朋友猜“谁最懂我”排行榜，让男孩们通过比赛来证明自己才是与女神心灵相通的人。

3、关注明星热点：利用近期明星热点，把握受众情绪波动。

4、因势利导：比如如今的星巴克，已经不再是小资们炫耀风采的第三空间，每天都像茶话会一样嘈杂嘈杂。 挑战者Even Coffee开始玩起外卖模式，将发力转移到办公室。

2.4 饵料设计

所有的模式最终都指向一个问题：为什么其他人会帮助你传播信息？ 必有诱饵。

1、钱必须是钱

或者，一个很棒的产品在有限的时间内免费； 或者，一个看起来很贵的产品突然间价格低得惊人； 或者，分销分成很惊人，卖两三次就能收回成本。

案例：参加过网易刷屏课的KOL一定记得那天打开微信，满眼都是“收款到账”的推送。 这种赚钱的即时反馈很容易被打败。

2.名利，虚荣

就是所谓的“社会货币”，发出去立马成势，发出晚了就落后了。

比如我用知乎新青年h5做了一个测试，生成了一张图片。 觉得太像自己了，觉得自己素质太高了，就立马发朋友圈了。

3. 爱玩，好奇别人的反应

上面提到的趣味、礼物等，都是为了给用户更多的社交工具，给别人带来更多的惊喜和乐趣。

还记得那些刁钻的玩具、匿名聊天、集体印象、表白信……

4.关系，加强与他人的沟通

其实你只是给他一个借口，他想逗她很久，刚刚好。

前段时间求告白，看谁和我最配小程序，都是典型。

5.产品本身优秀

这是最基本的前提，也是最容易被忽视的。

如果产品本身不好，营销大于产品，就会造成差评。 这样一来，用户就会因为害怕成为朋友圈的“传销”而不便参与。

比如幸运袋咖啡的背面就有丰富的SKU。 白天有咖啡厅，晚上有小酒馆，从咖啡到mojito应有尽有，充分满足用户不同场景的需求。 以需求为中心，你发出去，他就用。 优越的。

2.5 流量采集路径

如果流量爆了，应该聚集在哪里，用什么姿势来收割流量？

1、购买页面：这种方法最直接。 直接拉动用户下单，流量迅速变现。 这种打法简单粗暴，始作俑者显然没有长期留住流量的打算。

2、微信群：用户加入后，面前会显示一个“群二维码”。 这里的目的是建立无数的垂直组并在您的组矩阵中收集流量。 缺点有两个：群容易死，容易引起用户不满，鼓励大家闹事。 新世祥一堆群要求退票是有先例的。

3.公众号或App：这是一种常见的玩法。 购买了张伟的课程后，下一步就是提示你下载“新世象读书会”获取。 你只花了几十块钱就买了十大视频网站的会员权益，结果却提醒你去下一个app。

4、个人账号：这是一种非主流的玩法。 注册一堆机器人账号，每个账号都填满好友，这样也可以形成一个流量体系。

2.6 常用工具

现在有很多这样的工具，我很擅长。 老老实实写爆款收流量已经是老历史了，现在流行黑科技。

1、自研小程序或H5：够牛逼就自己做，什么都可以按需定制。

2、群工具：各种群建软件、群控saas、群机器人、群互动插件，助你玩转社群。

3.基于目标任务的裂变工具：各种XX宝物，XX分配，XX裂变，帮您模板化分配招募流程。

4、知识付费工具：比如XXX通、XXX微家，会有很多赚钱的外挂进行分发和裂变。

5、个人账号机器人工具：比如某工具可以帮你大规模生成和控制一堆机器人账号，精通对话和拉群。

如果说产品能形成长期流量，是因为实用性抓住了高频刚性需求，或者是娱乐内容让人上瘾，那么裂变产生流量的方式就是脉冲式、运动式、驱动式的。业务活动接二连三。 一起找一个实用或者娱乐功能的就好了。

假设你已经完成了上述裂变机制的设计，所有的要素都已经到位。 难道就等着走上人生巅峰，躺着赚钱？

没那么简单。

三、裂变的挑战

总有比你优秀的人。

当越来越多的人开始涌入“裂变”赛道玩增长黑客时，问题也逐渐开始显现。

3.1 与微信赛跑

大部分的刷屏都发生在微信上，尤其是朋友圈，这显然是张小龙最不能容忍的。

微信已经狠到连你们自己人都疯了，更何况你们这些流量党，火中取栗，虎皮虎。