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八年前，最受都市白领男女欢迎的就是玩QQ农场。 他们每天忙着种菜、偷菜。 以前只是偶尔在线斗地主，玩双扣。 不久前，我拜访了汕头的一位客户。 老婆问我平时玩什么？ 我说实话，她很惊讶我的落后，马上帮我注册了QQ农场，加了我为好友，还帮我种萝卜。 很难客气，所以我也玩了这个游戏。 没想到，一玩起来，就有一种被恶魔附身的感觉。 现在连斗地主、双键等传统游戏都让位了，期待QQ农场的升级。 当然，作为亲，我现在明白客户老婆当初为什么这么“热情”了。 她无非就是多培养一个“下线”，多一个“偷”菜的人。 有时菜园经常被偷，很烦人，但这种不适是短暂的。 想想看，QQ农场确实给我带来了很多乐趣。

据说，玩QQ农场就这样成为了一种社会文化现象。 报纸报道和电视热议，有人编了《偷菜歌》，有人拍了8集连续剧《偷菜后果很严重》，还有人制作了一大批Flash。 作为一名专业的营销人员，我觉得在QQ农场可以得到一些启发和思考，不妨写下来和同行们一起讨论。

关键词一：“客户才是硬道理”。

QQ农场一共有27个关卡，越往上越难升级。 升级有两个条件：一是足够的经验值，二是足够的金币。 经验值可以通过种植和收获获得，金币必须通过出售获得。 我很快发现了一个硬道理，即使是最简单的1级升3级，如果抱着小农经济的理念，满足于修身养性，升级的进度也会很慢。 当然，自我隔离减少了被别人“偷走”的风险，但也减少了很多发展的机会，因为朋友多了，帮人除草杀虫的机会也多了，所以体验值得快速改进。 同时，漏网之鱼“捡到”的几率也大大增加。 不发财真的很难。 有了经验和金钱，自然可以开垦土地，扩大经营基地，种植越来越有价值的农作物，让果园的经营进入良性循环。

这和商人做市场的道理差不多。 如果你只知道老老实实做自己的生意，却不懂得建立自己的人脉，不能快速形成100人左右的客户群，到头来，你的业绩永远是有限，至少它的发展速度会很慢。 说到底，做生意就是做客户。 没有足够数量的客户，就无法形成可观的业务流量。 即使你出售黄金和钻石，在一定时间内也赚不到相应的钱。 这一点只要稍微观察一下我们身边业绩优秀的业务员就完全清楚了。 优秀的业务员，善于为人接洽，懂专业知识，了解行业竞争状况，总能在最短的时间内开发尽可能多的客户。 大客户为他创造了重要的价值，但大量中小客户的作用也不容小觑，尤其是增加了他的影响力和威望。 如果你拥有一定数量的质量与品质兼备的客户，一定能为你的事业的成功插上翅膀。

关键词二：“天道酬勤”。

俗话说：“早起的鸟儿有虫吃”。 在QQ农场，我发现总会有一群早起晚睡的网友。 他们似乎24小时在线，随时出没于你的果园，采摘你的胜利果实，就像从胶囊里找东西一样。 当然，这些人，恰恰是上位者。 而有相当多的低级网友，始终排在榜单的末尾，看不到任何进步。 他们经常自己种菜几天，不收割。 被别人偷走了，看起来很凄惨。 以我自己的经验，如果不早起不熬夜，至少有空的时候去农场看看。 只要你多出现在农场里，你就会有更多的机会！ 比如，你随时都可以在别人的果园或自己的果园发现杂草和害虫。 稍加努力，就能增加经验，增加收入，交好人际关系； 零散的水果根本不是“偷”的。 一天检查几次，你的“灰色”收入可能比“正式”收入多很多。 在虚拟世界里，显得有钱还是能招来不少羡慕的目光，确实能满足一部分人的荣誉感和成就感。

至于营销人员成功的本质，我想也必须秉承“勤奋出专业”、“天道酬勤”这句老话。 我招募并使用了很多销售人员。 我个人最反感的就是那些只说不做的业务员。 他们熬夜喝酒、打牌、唱歌，白天在办公室打电话、写报告、吹牛。 也能找到，但真正去菜市场，怕走路，怕花车费，怕找不到顾客，怕见到顾客生气，宁愿睡觉更多的。 这样的人没有办法，他知道自己会很难相处，所以早年的时候，他的想法都是“跳槽”，跳来跳去，几年后、十年后，他一无所获。 而那些优秀的营销人员，在风雨中来来去去，从不抱怨苦，不抱怨累。 . 这样的营销人员自然受到企业的信任和客户的支持。 人们常说“冰冻三尺，非一日之寒”，其实，成功不就是从小事做起吗？ 勤奋可以弥补自己的不足，只有努力才能弥补。 这是一条铁律。 这个世界上或许确实有很多捷径，但成功似乎从来没有捷径可走。

关键词三：“计划与时间管理”。

虽然只是个游戏，但玩的人大多都很用心。 为什么？ 辛苦了，就要对自己的劳动负责，要及时收获自己的劳动成果。 如果你的庄稼快要成熟了qq农场种什么最赚经验，而你却置之不理，那你一定会吃亏的。 其实，就算你守着自己的庄稼，伸手慢一点，也会有比你快的贪图者，更何况还有不遵守游戏规则，安装了QQ外挂的人——插件。 “零秒，零错误”高科技手段与您一较高下。 眼看着自己手中的胜利果实被别人掠夺，任谁都觉得不自在。 该怎么办？ 只好“堤内补损，堤外补足”，外出打猎。 问题是，再努力的呆在别人的菜园里也没有用，成熟的那一刻，我的行动迟了一毫秒。 一是主人可能动作比你快，用“一键提取”功能就可以抢在你前面。 二是虽然主人不在，但默默守护着菜园的旁观者太多了，纷纷出手。 结果，你比别人慢了半拍，眼看着熟鸭飞走了。 就算算的再准，如果不知道自己或者别人的菜园什么时候成熟，那也基本没用。 只希望自己在想的时候，能遇到像我这样懒惰的马大哈，可以是“瞎猫撞死耗子”。 不过这种情况毕竟是有限的，尤其是那些高手，不太可能发生。

做好营销，这两方面尤为重要。 一是工作规划。 没有计划地开展工作，随遇而安，就像登山一样。 想到什么时候爬，想爬哪里就爬哪里。 没兴趣了。 计划就是对目标任务进行过程分解操作，分步实施，分步实施qq农场种什么最赚经验，步步为营，不达目标决不罢休，不时调整影响目标达成的因素。 也就是说，业务人员要决定先开哪个区域，先用什么产品实现市场突破，先开多少客户，重点突破哪些客户，如何扬长避短，以及在竞争中获得本地优势，如何做广告，什么时候推广，以促进市场销售，什么时候补充和调整客户结构，巩固和扩大市场成果，应该说，对于合格的营销人才来说，他们在行动之前就已经有了计划。赶集，他们在赶集攻城略地的时候可以及时做出调整。 而一群没有科学计划的业务团队，就像一群“塔利班”，遇到正规军的抵抗，就会立于不败之地。

二是时间管理。 以往营销界讲的很多营销技巧，营销管理尤其是时间管理相对来说比较少。 事实上，这是营销实践中最重要的问题。 想一想，一家公司把几十个、几百个甚至几千个业务人员放在一线市场。 他们的开支是公司最大的成本，他们的业绩直接关系到公司的生死存亡。 服务企业，虽然家家户户都有规章制度，但业务人员出差两三个月，疏于管理，或监管不到位。 业务人员不停地付账，造成了巨大的资源浪费。 在我看来，这不是业务人员的错（即使有人在营销行业做了十几年才意识到自己做生意不够好），而是营销管理的缺失。 在时间管理问题上，只实行目标管理严重不足，必须引入精细化管理模式。 也就是说，再优秀的商业精英，也必须在正确的时间出现在正确的地点，做正确的工作，并及时准确地提供反馈。 更严重的是玩忽职守、玩忽职守，甚至失控。 如果一个人的时间管理不好，就会被判定为“不合格”，但如果一个团队的时间管理不科学，其灾难性的后果是不言而喻的。

关键词四：“目标与激励机制”。

为什么那么多人在QQ农场废寝忘食？ 答案很简单，因为它有一个明确的目标：玩家可以升级。 为了激励玩家升级，它采用帮人除草、施肥、浇水、灭虫的方式来增加经验值，自己及时采摘可以获得经验值，卖掉自己或别人的果实可以获得金币硬币。 时不时可以获得高级种子，让人乐在其中，欲罢不能。 其实人就是这样的动物：天生就是好胜心。 作为一个群体的一员，每个人都想成功，或者不甘落后。 所以成为QQ农场玩家后，一直想快速提升自己的等级。 因为有一定的“捷径”可以走，激发了人性的弱点，即为了达到目的“一时不择手段”。 而游戏规则的制定者，为了让玩家获得一个相对公平的机会，规定每天额外获得的经验值不超过300点，偷取他人果实不超过40%，并且某些物品只能被盗一次 ------ 等等。 多开地也有硬性规定，就是你必须达到一定的等级，并且有足够的金币才有资格。

有目标、有激励、有约束，从而形成一个完整的营销管理计划。

在现实中，我们经常会发现这样的现象：有的企业名气很大，慕名而来的人很多，但营销团队却极不稳定，业务员就像候鸟一样。 被业界称为“黄埔军校”。 但也有一些企业十几年不变，规模依旧。 老板要招人，新人进不来，或者进了就被边缘化，黯然离去。 而总经理不想用的人，与他无关，三五年内，他都会安如泰山。 终于有一天，企业坚持不住了，树倒了，猴子也散了。 还有一些企业知名度不高，但逐渐发展壮大，但人力资源结构一直保持相对稳定。 公司的新面孔一天比一天多，但老面孔未必会减少很多。 最终，这家公司笑到了最后，笑出了最美的笑容。

上面第一种情况，应该说是公司没有目标，只是老板太热衷于“超常目标”，而要求营销人员每天执行“寻高法则”也不现实。 超现实的目标意味着没有目标，人一旦失去了目标，就会立刻失去动力和斗志。 这相当于花钱请了一大群人来玩。 改变了公司的氛围。 第二种情况则相反。 公司的目标定的比较低（可能一开始比较高，但是后来目标没怎么修改过），每个人都可以很容易的达到目标，公司的激励机制很好。 有奖励，有的业务员每月奖金高达几万，但公司缺乏相应的约束机制，所以没过多久就形成了让人想走的风气。 任何新来者都像是非法入侵者，必须群起而攻之，必须想干掉它，然后迅速解决。 那些前辈们，常常拿自己比作老将黄忠，努力拼搏，再创佳绩，谁也摸不着。 于是不想上进，得过且过，企业人力资源的正常流动就此陷入停顿。 我亲眼看到顺德一家化工企业，连续十年年产值近2亿元，无疾而终。 当然，那是在21世纪初，与当前的金融危机无关。

只有上述第三类企业才能走上正轨，实现可持续发展。 清晰、现实、合理的目标可以点燃业务人员旺盛的斗志，促使他们朝着一个目标相互追逐、竞争。 层级激励机制可以让人积极进取，不断满足成就感和荣誉感。 曾经听过一个销售员说：年轻人，也许赚钱不是最紧迫的事情，但想想看，如果我只能在这家公司做个普通的销售员三五年，我恨不得离开这里今晚。 这充分体现了公平透明的激励机制的重要作用，是吸引人才、用好人才、留住人才的法宝。 另一方面，为了兼顾大局和企业的长治久安，适当合理的约束机制也是必不可少的。 奖勤惩懒，惩处违章违纪行为，限制企业内部山头和黑帮。

毕竟，QQ农场游戏只是一个游戏。 希望营销同仁集思广益，找出更多亮点与我们分享。