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近日，罗斯基与智能移动营销平台AdTiming继续就帮助中小游戏开发商将原创内容输出海外的XTiming项目进行沟通，并获得了其内部数据《2020年淘汰手游市场分析报告》。 报告聚焦全球23个地区，分析2020年Q1-Q3 iOS和Android平台排名前30的配对游戏数据，将配对游戏分为四个阶段，研究配对游戏的市场趋势、市场和产品分阶段特点，总结配对游戏的市场发展规律和机遇。

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一、消除类游戏发展概况

消除类游戏的发展历程分为四个阶段，主要经历了从单纯的消除到融合玩法的转变。

第一阶段（2012年及之前）：淘汰类游戏可以追溯到《俄罗斯方块》和《马里奥博士》，之后的《宝石迷阵》奠定了PC时代三消的基石，到今天依然火爆的《糖果》 Crush Saga》可以说是单纯三消全盛时期的代表作。 这款2012年发布的游戏拉开了简单三消竞技的序幕。 在此期间，《Puzzle Quest》作为三消历史上第一款融入RPG元素的PC游戏出现，为之后手游融合玩法的发展奠定了基础。

第二阶段（2013~2015年底）：继《糖果传奇》之后，续作《糖果苏打传奇》同样受到市场追捧，两大顶级产品带动全球简单消除类游戏迎来爆发爆发性的竞争。 与此同时，BigFish和Seriously尝试探索资源管理、RPG升级系统等要素，但都不太成功。

第三阶段（2016-2019年5月）：Playrix通过《梦想家园》、《梦想花园》成为“消除+模拟养成”的领导者，《帝国与谜题》稳居“消除+卡牌”榜首。

第四阶段（2019年6月~至今）：通过“淘汰+网赚”的游戏载体形式，杜绝游戏更多混合变现的可能性。

2. 第一阶段和第二阶段：简单三消为王

1、第一阶段特点：淘汰赛逐渐兴起，第一爆三消诞生

传统的消除类游戏可以追溯到80年代，随着科技的变革和智能手机的兴起，很快在移动端流行起来。

2012年底，休闲游戏厂商King发布了《糖果传奇》。 游戏一经发售，便在短时间内占领了市场。 秉承纯消除玩法+关卡设计，通过Facebook社交裂变红利实现爆发式增长，至今保持超高人气。

现阶段的消除游戏种类较少，包括简单消除（即无延伸玩法）、“消除+卡牌”游戏。 《糖果传奇》的爆发式增长印证了其三消模式的成功，但现阶段其他同类顶级玩家寥寥无几，可以说是独一份。

2、第二阶段特点：消除类游戏品类逐渐增多，各大厂商出品的爆款产品频频发布

2013年到2015年，消除类游戏的核心玩法逐渐丰富，从传统的位移消除发展到点消除、射击消除、连线消除。

2013年到2015年，继《糖果粉碎传奇》之后，King先后推出了《宠物拯救传奇》、《农场英雄传奇》和《糖果苏打传奇》系列游戏，至今仍活跃在TOP榜单上。 这些爆款的成功奠定了King在消除类游戏市场的地位。

淘汰市场逐渐火热，其他厂商纷纷加入赛道。 2014年12月，Peak Games发布了《Toy Blast》，在Candy Crush的框架下加入了公会模式，成为“点对点玩法”的经典之作。

3、第二阶段玩法：简单消除爆破，“消除+卡牌”横空出世

2013-2015年，在“消除+模拟养成”游戏未登场之前，简单消除是现阶段最热门的游戏品类，下载量、DAU、IAP均最高，尤其是下载量表现更为突出. 在“消除+卡牌”游戏中，常青的游戏有三款，分别是《LINE：テイズニーツマツプ（松松物语）》、《帕祖鲁&龙》和《神魔之塔》。

4、游戏细分玩法第二阶段：简单消除中替换消除游戏的爆发

2013年到2015年，继《糖果粉碎传奇》之后，又爆发了多款替换式的简单消除，包括《糖果苏打传奇》、《欢乐消消乐》等。 这些游戏已经成为难以超越的典范。 射击类消除类（祖玛类）长青爆款老游戏《泡泡龙》也在这个阶段上线。 在简单匹配中，点对点取消更倾向于IAP变现，代表游戏有《Toy Blast》、《LINE PokoPoko》等。 “消除+卡牌”两款游戏分别采用连线消除和位移消除两种消除方式。

5、第二阶段游戏主题：球市更大，小动物和糖果盈利能力更强

2013~2015年上线的长青游戏中，球类题材《泡泡龙》下载量最高，小动物类题材《LINE：テイズニーツマツプ（宋宋物语）》IAP最高，糖果主题的《糖果苏打传奇》和LINE PokoPoko紧随其后。

6.第二阶段游戏风格：卡通风格最受欢迎，简约风格的消除类游戏有一定的市场

2013年到2015年上线还能进入头部的游戏只有卡通和简单。 卡通风格已经成为最流行的消除游戏风格。 卡通风格占现阶段所有头部消除类游戏的85%，其IAP远超简约风格。

3、第三阶段：“淘汰+”融合玩法异军突起

1、第三阶段特点：2016-2019年，“消除+模拟养成”玩法迅速火爆

2015年底，Playrix以《Fishdom》切入市场，“消除+模拟养成”玩法悄然兴起。 2016年7月，同为Playrix旗下的《Gardenscapes》自上线以来就包揽了多个国家和地区的畅销榜单，甚至一度挤掉了消除霸主《糖果传奇》。 2016年至2018年，大量“消除+模拟养成”游戏问世，其中多款至今仍位居TOP游戏榜单，如《梦幻家园》、《麦奇顿大厦》、《地产兄弟家居设计》等., 风靡全球。 此后，仍有新产品不断涌现。 2020年上半年，《消除+模拟养成》以庞大的用户基础占据了手游市场综合玩法的头把交椅，可见其广泛而深厚的群众基础。

2.第三阶段玩法：“消除+模拟养成”是该阶段游戏最热门的类别，其次是简单消除

2016年至2019年发布的三类游戏依然长青，分别是“消除+模拟养成”、简单消除和“消除+卡牌”。 其中，“消除+模拟养成”是现阶段最热门的游戏品类，下载量、DAU、IAP均最高，尤其是IAP远高于其他游戏品类。 二是简单淘汰。 在“消除+卡牌”游戏中，有两款常青游戏，分别是《帝国与谜题：RPG探秘》和《传奇：英雄游戏》。

3、第三阶段的游戏细分方式：替换和淘汰将游戏的大部分流量集中在该阶段

简单淘汰仍然包括所有淘汰方式，其中连接的IAP和下载量最高； “消除+模拟养成”更倾向于替换消除，集中了现阶段大部分游戏流量； “消+牌”也更喜欢排列消。

4、第三阶段游戏题材：园林植物、水族、日常杂物比较常见，其中园林植物题材盈利最高

在2016年至2019年推出的游戏中，以园林植物、水族箱、日常杂物为多见，例如使用水族箱的《Fishdom》、使用园林植物的《Gardenscapes》、使用迪士尼小动物的《Disney Emoji Blitz》等。 等其他消除题材更加多样，不同的游戏各有特色。

5、第三阶段游戏风格：卡通风格依旧最受欢迎

2016年到2019年推出的，还能进入头部的游戏，只有卡通和写实。 卡通风格的人头消除类游戏依然最为流行，占现阶段所有人头类消除游戏的65%，其IAP远超写实风格。

4、第四阶段（现状）：新一轮衍生品刺激市场

1、第四阶段特点：2019年至今，“消除+网赚”游戏方兴未艾

“消除+网赚”游戏从网赚游戏开始，2019年网赚游戏开始兴起。 消除类游戏以制作成本低、用户留存好、玩法简单等特点受到网赚元素的青睐。 其中，简单的玩法可以为网赚带来庞大的用户群，单关卡的时长可以增加广告的展示机会，低廉的制作成本和良好的用户留存可以保证网赚游戏的收入。

在本次AdTiming调查的样本中，最早的“消除+网赚”游戏可以追溯到2016年，真正走红是从2019年下半年上线的《指尖消除》开始的，这款游戏在中国大陆已经火爆到目前为止。 保持在下载榜前30名，是持续时间最长的游戏。 2020年1月之后，这类游戏逐渐流行起来，《欢乐点点小笑》、《爱上火柴》、《熊猫方块大乱斗》等游戏相继诞生比较老的宝石消除游戏，并迅速挤入市场的顶端。 在这些游戏中，《爱上火柴》是最受欢迎和最经典的。

2、第四阶段玩法：“淘汰+网赚”是2019年之后最热门的品类，其次是简单消除

在2019年6月之后上线的新游戏中，“消除+网赚”是最受欢迎的品类。 游戏下载量远高于其他品类。 该品类主要靠广告变现。 简单消除虽然历史悠久，但人们创造简单消除的热情依然高涨。 2019年6月后上线的头部游戏中，简单消除游戏的下载量仅次于“消除+网赚”。 与其他品类相比，“消除+模拟养成”明显更偏爱内购，IAP也是所有品类中最高的。 IAP是“消除+刷卡”的主要盈利方式。

3、第四阶段游戏细分玩法：“消除+网赚”更喜欢点对点消除，简单消除更喜欢拼图和替换玩法

简单消除是一款可以融合多种玩法的消除类游戏。 2019年6月之后的头部新游戏中，点对点消除方式最受用户欢迎，点对点消除和置换消除的吸金能力最强。 匹配、滑动、射击都以很小的数量级淘汰用户。 “消除+网赚”和“消除+养成”游戏都对点对点消除情有独钟，目前只有这一类玩法进入市场； “简单消除”更喜欢拼图式的消除。 虽然只有三场“淘汰+卡牌”排在榜首，但这三场比赛的玩法却各不相同。 分别是滑动消元、点消元和位移消元。

4、第四阶段游戏题材：方块题材受众最广，IAP能力最高，变现能力次之，小动物题材次之，方块、木头共14款题材进入头部市场。 可以看出，消除元素、制作简单游戏的游戏更受开发者欢迎，也是下载量最大的区块主题。 小动物一直是消除游戏中最常用的题材之一，但由于制作成本相对较高，该题材多用于IAP消除类游戏。 2019年后上线的头部游戏中，有6款游戏采用小动物题材制作，是开发者青睐的题材。

5、第四阶段游戏风格：卡通风格依然最受欢迎，写实简洁的风格受到益智游戏的青睐，卡通风格一直是最受欢迎的，其下载量和DAU都远高于其他风格。 写实简洁的画风在益智类游戏（类似俄罗斯方块）中比较流行。 这两类游戏中超过80%都是益智类游戏。

五、总结

消除类手游从PC端迁移到移动端已经有十多年了。 在移动互联网飞速发展的时代，从早期到现在每个阶段的跨度只有两到三年，变化明显而巨大。

就玩法而言，这一垂直品类已经从早期的简单消除过渡到“消除+”，再到基于市场衍生和变现的二次创新，并向着更加综合和延伸的玩法发展。 目前，“淘汰+模拟养成”是这一类市场的最大赢家。

从细分玩法来看，消除类手游从早期经典的“置换”消除，逐渐发展到更加爽快的“点击消除”； 同时，基于硬件和网络环境的发展，更加精致、高逼真度的模拟类游戏消除元素和游玩体验正受到更多玩家的喜爱。

纵观十余年的发展历程，消除类手游的画风和题材逐渐多元化，从最早的卡通画风、小动物元素，延伸到更加贴合题材的写实画风和消除元素。 创新的品质将得到玩家的认可。 此外，消除类手游头部厂商主要有欧美King、Playrix等，辐射到全球范围，中国厂商还有很大的提升空间。 在几十年的发展中，这类游戏的美术和音乐素质都得到了极大的培养，游戏品质也得到了市场的检验。

6.淘汰类别分析——《简单淘汰》

2020年上半年排名靠前的“简单消除”游戏中，“换人”玩法的活跃用户数最多，其次是“射击”和“点消”。 “连接”玩法增速最大（331%），主要由“Onnect”带来，其次是“解谜”玩法（增长41%）； “滑动”和“匹配”玩法是近六个月来新增的类型。

同时，44款排名靠前的“简单消除”游戏中，2019年发行的游戏数量居多，其次是2018年和2020年发行的游戏数量。采用“替换”消除方式的游戏数量最多，而2019年以来增长明显的游戏是“拼图”和“配对”消除方式，其中“配对”方式在2020年首次登上榜单。

《糖果传奇》、《泡泡龙》和《糖果苏打传奇》位列前3，其他游戏也不甘落后。

Top3 App的留存数据比较优秀，第2留存率在42%以上，第7留存率在17%~23%，第30留存率在14%~21%。 排名第二的《泡泡龙》的中长期留存表现相对较低。 活跃用户主要集中在印度，其次是美国。 墨西哥、日本、英国和越南的增幅超过 35%。 Top 10地区的DAU基本呈上升趋势，其中越南的增幅尤为可观（137%）。

七、消除类分析——“消除+卡牌”

“消除+卡牌”品类的手游集中度很高，《帝国与谜题》、《歌颂物语》和《パズル＆ドラコンズ》排名前三。

Top3 App的留存数据比较优秀，第2留存率在40%以上，第7留存率在22%~24%，第30留存率在18%~21%左右。 排名第二的《松松物语》留存表现相对较低。 活跃用户主要集中在日本，其次是俄罗斯； 除了日本略有增长外，其他地区的活跃用户均在下降，而中国因《宋歌物语》的上市成为该领域的新人。

发展趋势：“消除+卡牌”类游戏整体处于下行阶段。 旧游戏通过新的发行渠道出现了短暂的上升，但它们的受欢迎程度很快就消退了。

出海攻略：

《Puzzles&Conquest》主要市场在美国，《MythWars&Puzzles: RPG Match 3》主要市场在俄罗斯，《JUMPUTI HEROES》主要市场在港台，《Song》主要市场在俄罗斯。歌曲故事》在中国大陆。 头部游戏专注于不同的市场，市场错位或许是开发者需要考虑的因素。 《Puzzles&Conquest》和《MythWars & Puzzles: RPG Match 3》是顶级新游戏中数据表现最好的“消除+卡牌”游戏。

八、淘汰类别分析“淘汰+模拟养成”

《Gardenscapes》、《Fishdom》和《Homescapes》位列前三，均由俄罗斯厂商Playrix出品。 《地产兄弟家居设计》的留存数据比较优秀，首次留存52%，第7天留存29%，第30天留存21%，高于其他头部产品， top 3 App留存率也比较好。 活跃用户主要集中在美国，其次是印度； 印度、巴西、印度尼西亚和土耳其增长了 80% 以上。 Top 10地区的DAU均呈现环比上升趋势，其中印度的增幅尤为可观。

“消除+模拟养成”是消除领域近五年常青、强势增长的品类。 基本都有游戏套路的痕迹：玩家通过通关成功可以获得维修资源，不断完善自己的系统以达成“任务”或“大目标”； 如果过关失败，需要花费货币或冷却时间再次挑战。

不可忽视的是，这个过程往往伴随着玩家的身份设定和支线剧情。 游戏中的角色不再是“面相”的NPC，而是拥有自己鲜明的性格特征、着装、复杂完整的人脉和生活系统，同时与画面外的玩家形成一定的关系，这样作为“朋友”或“顾问”，亲切地称呼玩家昵称、分享自己的小秘密、鼓励和表扬玩家等，让荧幕外的人产生深深的代入感和认同感比较老的宝石消除游戏，把单纯的将“淘汰”的重复行为转化为有意义的、无限扩展的美好幻想源泉。

头部产品中，核心淘汰方式多以“置换”为主，少量和新产品改为“点淘汰”。

广告空间：

整体来看，头部“淘汰+模拟养成”的产品很少有广告位收入。 一方面，垂直头部产品基本都在3年以上，拥有一批高价值的忠实付费玩家。 必要时也很难向“广告变现”的方向转型； 另一方面，对于现有用户来说，整体游戏调性一直在努力打造逼真的“沉浸式体验”。 存在感等因素让玩家的参与度很高，而广告则可能让玩家轻易退出游戏场景。 近期推出的产品如《地产兄弟家居设计》（一年内新游）虽然有广告位，但还是比较内敛保守，仅以Banner形式存在。

应用内购买的实现：

该类别主要以“应用内购买”的形式变现。 为了更有效地刺激用户付费，游戏中只允许购买强化道具、步数、生命值等，而不是直接购买过程，这样玩家的参与度会更深。 付出感更强。

通常，该垂直品类的内购功能对免费玩家比较友好，即玩家无需付费即可获得少量奖励或资源，不影响游戏核心运营。

九、淘汰品类分析“淘汰+网赚”

“淘汰+网赚”是2020年新的热门品类，2020年上半年的代表产品是“爱上潇潇”。 在同品类产品中，《熊猫方块大乱斗》的留存数据相对较好。

游戏内广告特点：关卡结束后弹出的广告存在诱导问题。 即使点击取消，也会弹出视频广告强制用户观看。 游戏中播放的广告比较简单。

“淘汰+网赚”商业模式：这个垂直品类的关键是用【红包】吸引玩家； 另一方面，游戏中【红包】的变现已经形成套路，玩家很难轻易提现，反而会被诱导频繁看广告，邀请其他玩家。 事实上，极简的游戏制作非常方便游戏厂商快速换皮，进而快速收割一波又一波正在下沉的移动互联网新兴群体。

区域偏好：目前，“消除+网赚”类游戏主要集中在中国和美国的头部市场。

游戏表现特点：匹配网赚性质的游戏通常具有很高的辨识度，此类游戏的图标都会带有明显的【红包】元素。

基本玩法：简单消除（点击消除+专注）。 纵向“消除”玩法极度简化——点击2个或以上相邻的相同颜色的色块即可消除，单关约30秒，几乎每一关都必须通过（未消除的色块将被消除）他们自己到底））。 同时，周边系统仅保留签到、大转盘等功能，增加用户留存。网赚方式：主要通过【红包】和“看广告”

玩家一次消除大量色块，即可获得随机【红包】。 点击页面中央的【红包】，可及时领取并显示数量； 点击【双倍奖励】按钮播放奖励视频，获得双倍奖励； 玩家通关后还可以通过观看视频领取【红包】。

提现方式：该垂直品类下的提现金额门槛设置不高，但需要用户实名注册并绑定微信等支付渠道。 按照游戏正常的体验进度，玩一关可以获得1~2元，持续积累即可通关。 除了邀请好友的额外奖励，“提现”变得触手可及，充满诱惑。 但这类游戏的“套路”是，前期红包数额比较大，后期红包数额会越来越小，从而增加提现难度。

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