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主题农场、特色农场的建设要满足客户群体的消费需求，在产品定位、差异化、视角聚焦、文化深耕、品牌营销等方面做到“有趣比有意义更重要”…… Do To fun + good living，打造沉浸式体验式消费空间。

日本妈妈农场以小而精的亲子产业带动当地经济发展。 提供了一个可供参考的模型。 将生产、加工、销售、观光体验巧妙结合，形成可循环的商业模式，实现农业产业与乡村旅游产业的完美融合。 这是未来乡村旅游的一个重要发展方向，也为我国乡村旅游的发展提供了一个很好的学习模式。

Mother Ranch位于日本千叶县月野山qq农场加工坊升级，占地250公顷，员工约130人。 1962年由《产经新闻》和《东京铁塔》的创始人前田久一先生为纪念其母亲和发展日本的畜牧业而创立。 每年有85万人次参观牧场，人均消费240-300元，年收入210-2.6亿元。

母亲牧场四面环山，远离世界级大都市东京的喧嚣，但距东京市中心不到2小时车程。 东京都市区超过3000万的人口为母牧场提供了源源不断的客流。

牧场拥有8大核心体验内容——动物、赏花、采摘、手工体验、游乐园、餐饮、购物、露营。 牧场内设有观光农场、观光牧场、游乐园等八个区域。 此外，山脚下还有九十九谷和可以俯瞰九十九谷的白鸟神社。 这里一年四季都有各种鲜花盛开，附近的观光果园还有时令水果可供采摘。 春季还举行名为“梯队舞狮”的表演。 圣诞节期间还有灯光秀。 在这里，游客除了可以与可爱的动物互动，还可以挤奶、骑马、采摘水果等，充分享受大自然带来的恩惠。

母亲牧场的收入主要分为门票、餐饮、采摘娱乐体验和购物四大类。 四项收入基本各占收入的1/4，可以说齐头并进，均衡发展。

妈妈牧场定位为亲子牧场。 顾名思义，它的核心内容就是它的动物以及围绕动物设计的各种亲子体验活动。 那么，母亲牧场有哪些核心项目，又是如何每年吸引85万人次、长盛不衰的呢？

日本妈妈农场的独特优势

妈妈农场已经从传统的牧场、亲子牧场发展成为集一二三产业、亲子、科研、休闲等为一体的多功能农场，年游客量超过85万人次年营业收入2亿元以上。 妈妈农场特色优势主要表现在：

妈妈农场产业经营分析图

1、深入行业，形成特色

1）饲养动物

Mother Farm既有鸭子、绵羊、小猪、山羊、兔子、马等常见动物，也有豚鼠、乌龟、羊驼、美洲驼、鸵鸟、水豚等在日本罕见的稀有动物，一方面，各种不同的小动物不断增加农场的物种多样性。 另一方面，对每一只小动物的饲养和注意事项的专业解答，逐渐形成母农场的独特魅力，逐渐成为后续农场的基础。 观景活动、体验活动、研学活动提供了基本保障。

常见动物群

2）培育景观

农场秉承创始人的理念，在饲养动物、举办集市活动的同时，不断培育和优化园区景观效果。 例如，经过多年的努力和合理的规划设计，农场的坡地和山顶形成了四季分明的景色，花卉具有不同的独特景观效果。 例如：二月至三月的粉白梅花田，四月至五月的蓝色仙人掌花田，六月至七月的五彩绣球花田，六月至九月的粉红色矮牵牛花田，以及各种颜色的蔷薇科植物等。

不同季节的花田景观1

2.适度二次生产促进融合

1）对食物的深入研究

传统的畜牧业农场以初级乳制品（牛奶和羊奶）和初级肉类产品（牛羊肉）为特色。 母场在现有资源的基础上，通过初级初级乳制品（牛羊奶）和初级肉制品（牛肉），首先建立了火腿香肠加工厂、果酱加工厂、巧克力加工车间、美食厨房等。和羊肉）加之深加工，逐渐形成了农家特色美食。 比如远销海外的mother farm火腿（香肠），广受游客欢迎的知名巧克力冰淇淋等等。

景堰农家特产

然后通过与行业内符合卫生标准的乳制品加工厂横向合作，既保证农产品供应，又在成本可控的前提下实现产业集群，形成聚合效应。

精制乳制品

2）丰富的经验

如果缺乏经验丰富的畜牧场，很容易沦为动物园观光模式，直接导致后期出现同质化问题。 为了避免出现这种情况，妈妈农场从成立之初就一直注重游客的参与体验。 如骑马、制陶等。 同时，农场根据市场和游客的需求不断增加体验项目。 如“挤奶牛”、“喂养动物”、“骑马课”、“采摘体验（摘草莓、摘蓝莓、摘奇异果、挖红薯）”、“DIY手工艺品（绵羊公仔、毛茸茸的小鸟）”、压花钥匙扣、森林艺术画）”等，不仅让游客在体验过程中加深了对农场的印象，还巧妙地形成了二次、三次甚至多次消费。

游客参与体验活动

3、壮大第三产业，聚合品牌

1）巧妙设计活动

妈妈农场的活动不仅盘活了资源，还通过有趣的活动逐渐形成了独特的品牌特色。

绵羊行军

羊群游行

牧羊犬带着约150只羊从山坡上奔跑的场面十分壮观。

这是牧场的精品项目。 幕布一拉，豁然开朗，大舞台就是这广阔的牧场世界。

牧羊人的智慧令人惊叹！ 各种小动物轮流玩耍，鸵鸟、羊驼、喇嘛、毛驴等，引人发笑。

精彩的剪羊毛表演，来自世界各地的各种品种的羊陆续登场，整场表演妙趣横生。 主人一边兴致勃勃地讲解着，一边把厚厚的呢子大衣刮得干干净净。

独特的猪驾驶比赛

要让这些乱七八糟的小家伙准确地跑到目的地，可不是一件容易的事。 参与者和观众都能感受到其中的乐趣。

可以押跑猪，一次500日元，证明就是这个带数字的小猪人偶。

牧场精心为大家准备了毛巾、手套、消毒洗手液，让每一位游客都能与豚鼠、小兔来一次亲密接触。 孩子们可以随意选择自己喜欢的小动物，亲昵后可以在工作人员的协助下换上另一只喜欢的小动物。

喂马和骑马

另外，喜欢马的朋友也不要错过马厩。 你可以买一杯胡萝卜条喂这些可爱的小家伙，也可以骑着它们转一圈。

表演、观赏、接触，三种不同类型的动物体验项目设计得生动有趣，让一片牧场变成游乐场。

走累了可以乘坐动物造型的摆渡车。

赏花体验

牧场依山而建，开阔的空间内种植了大量的花卉，使得不同季节的赏花成为牧场的一大亮点。 花卉种植面积大，品种单一，利用山地地形增加地域感。

不同的花有交错的花期，每个季节都给游人不同的感受。

母亲牧场最具特色的莫过于诞生于2014年的“桃色呼吸”花圃。从6月上旬到10月中旬，约35000株鲜花将鹿野山表面染成鲜艳的粉红色。 'Peachy Breath'是矮牵牛的改良新品种。 花朵在夜间或雨天合拢花瓣，以保护身体免受夜露和雨水的侵害。 雨停了，阳光普照，花瓣又会张开。

官网每周定期发布花海实际开业情况，再也不用担心白跑一趟的尴尬

2）各种住宿

母场根据自身实际情况，既没有建造豪华的雕梁画栋民宿，也没有建造仿古复古房。 而是在现有草坪和花田的基础上，为游客打造了独特多样的露营​​住宿场所，如汽车露营地、豪华帐篷露营地。

汽车露营地每年7-8月免费对外开放。 它有一个带顶棚的厨房和常规设施，如淋浴和厕所。

汽车露营

豪华营地是为提升农家住宿体验而新建的住宿区（预计今年6月竣工对外开放）。 这里根据旅​​游团和旅游需求划分，主要有农场露台帐篷区、森林露台帐篷区、吊床露台帐篷区、全景露台帐篷区、运动露台帐篷区、家庭套房露台帐篷区、新西兰小屋（带小terrace) ), sky terrace 帐篷区等等。

露营

3) 定制销售

亲子牧场要善于挖掘孩子的动手能力，满足游客想要培养孩子创造能力的需求。 在妈妈的牧场，孩子们可以在美食体验工坊里，在老师的指导下，用采摘的水果制作纯天然的果酱、黄油和奶酪。 在牧场体验工坊，孩子们可以利用羊毛、皮革、树叶、花朵等元素，制作出各式各样的创意作品。

采摘的蓝莓可以在体验工坊中用来制作果酱。

工作人员将教您如何用牧场的鲜花制作压花钥匙链。

也可以模仿牧场上的小动物制作羊毛毡。

旅游纪念品

4) 完善的服务

母亲农场自成立以来，长期繁荣昌盛，游人络绎不绝。 除了具有特色的活动、有趣的体验、优美的景观等因素外，它在提升服务方面也发挥着重要作用。 例如，为了防止游客“乐而归”，农场在景观方面明确说明了不同花田的花期。

对不同花田的花期描述清晰准确

交通方面，从自驾/摩托车到公共交通，甚至园区内的观光巴士qq农场加工坊升级，妈妈农场都一一提供了详细的指导。

交通路线图

在活动中，既有阳光明媚时的A方案，也有天气不佳时的B方案。 同时考虑不同人群的Plan C，确保不虚此行。

参加羊群活动

在设施方面，从信息服务中心、母婴休息室、投币式储物柜、多功能厕所、公用电话、小狗收容所、汽车充电桩和停车场等，妈妈农场不仅依靠合理性人体运动布局也根据游客参观农场的时间，随时灵活调整，深受游客好评。

三、参考与思考

母农场从一片山坡荒地，发展成为集景观、动物、体验、活动、住宿、美食等多功能休闲农场，其发展非一蹴而就，形成也并非一帆风顺。 但是，它已经从传统的畜牧农场升级为著名的休闲观光农场。 以下三点值得我们深思：

1.农场多元化并不可怕，但要有一条主线

重量轻、题材单一似乎被认为是当前农场经营的关键，但当你也采摘，他也采摘，你有动物，他也有动物的“红海”市场，专业化才是成功的关键或失败。 对于那些单一资源无法形成自身特色的农场来说，多元化经营可视为“绝地求生”的又一个转折点。 农场多元化并不可怕，可怕的是杂乱无章、数量众多，所以农场多元化经营必须有一条主线。 比如妈妈农场，似乎有很多活动，从常规动物（羊、马、鸭等）到稀有动物（骆驼、水豚等），游客规划多条路径，形成不同的消费模式，可以说有多种用途。

2、农场一二三产业融合并不一定面面俱到

产业融合已经成为时下最热门的话题之一，农场的“一二三产融合”大家都耳熟能详。 但殊不知，农场的有效运营和高效整合，必须考虑农场的实际情况和运营成本。 三大产业整合的好处固然好，但如果后期资金链断裂，难免会有“水中捞月”的遗憾。 因此，农场一二三产业的整合不一定非要面面俱到。 立足实际，从产业链横向和纵向多方面评估，找到最优解才是正确的方案。 例如，妈妈农场与牛奶加工、民宿酒店进行横向合作，不仅为游客提供了优质的产品和多元化的选择，也保证了整个农场的运营成本可控。

3、农场的目标人群可以广泛，但一定要有针对性

精准人群是农场定位的共同话题。 有的养殖场采用主题等方式，以小众群体赢得目标市场； 一些养殖场利用资源等方式获取目标市场，拥有大量客户群。 只是适用范围不同。 正如母亲农场以丰富的动物资源和各种游乐设施赢得了儿童市场； 它以特色美食、特色活动、优美景观等赢得成年人的青睐，以便捷的设施、完善的服务、多元化的住宿赢得家庭市场。 总之，妈妈农场的客群虽然广，但每一层都是细分的，有针对性的。 既通过营销漏斗模型形成转化，又通过口碑推广产生“滚雪球”式扩张。