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服装店经营之痛 开好服装店的一些小窍门

王宇2019/3/1

职业装行业竞争形势严峻，只有合理布局才能立于不败之地，否则就会被淘汰！

平台店时代来临，谁将成为服装品牌的新王者？

传统服装企业的两大困境

1、宏观方面：86家上市公司，市值缩水1800亿！

受消费模式和新渠道销售影响，截至2018年12月最后一天，沪深两市86家纺织服装上市公司总市值从2017年的5662.9亿元下降至3853.63亿元，其中个股集体蒸发1809.27亿元。

目前市值缩水幅度高达-32%，估值低于2005年以来的平均水平！

传统服装企业，转型升级的问题不解决，2019年将面临更大的挑战！

2、微观上：实体店业绩普遍下滑20%-40%！

去年下半年，广东、江苏、浙江、湖北、东北等全国各地的品牌商和零售商纷纷询问行业动态。 原因是我们门店的销售额普遍比往年同期下降20%到30%，有的月份甚至还不到往年的50%！

就连几位业内公认的以开店起家的零售达人，面对这种弱势的局面开服装店小游戏，也感到束手无策……

业内专家预测，随着网红、主播、社交电商等新渠道的不断爆发，传统门店业绩下滑甚至重新洗牌将成为必然趋势！

服装店经营之痛

1、横向竞争，纵向导流，传统实体店四面楚歌！

以前的实体店，因为顾客多，同行少，价格不透明，所以更容易赚钱！

而现在，从市区，到社区，再到郊区，到处都在拓展新的商圈！

传统实体店不仅面对线下品牌店、组装店、工厂店、专卖店、跨界店、会员店……各种同行的横向竞争越来越激烈！

我们还要面对线上淘宝店、天猫店、京东店、唯品会、北店、云集微店……，还有微商、抖音、网红、代购、团购、快手……各种新渠道越来越复杂。 不断发展的垂直转移！

2、传统零售商深陷六大困境

20年前，做生意必须有柜台或店面；

10年前，只要有电脑和网线，就可以做生意；

而5年前，只要一部手机，人人都能做生意！

互联网技术的快速发展和店铺业态的不断升级，催生了一系列成本更低、爆发力更强的新渠道，如手机淘宝、网红、社交电商、短视频营销等！

再加上资本市场对消费者的疯狂掠夺，下一轮的竞争势必更加激烈！ 传统零售商势必陷入以下六大困境：

谁能成为逆境崛起的新王者？

1、濒临倒闭的鞋店成功逆袭，一家店抢市场！

贵州普安县的浪子鞋店，经营了十多年，近几年因为竞争激烈，生意严重下滑！

2017年，社交营销技术开始在部分实体店发挥作用。 店主萧颖琼想换。 在深入研究之后，她也开始在她的鞋店里建立顾客社区。

从张贴海报吸引流量——到发公告说明建团目的——到发红包给热门群促进气氛——到增加有奖游戏的交流互动——邀请大厨/美眉/美容师/医生/老师等免费价值输出——用心分享个人故事，增加情感和信任——开展抽奖活动，为店铺引流……

店主真诚的付出和感人的故事感动了很多顾客，大家主动帮她拉人进群、圈内宣传、引荐客户。 建团20多天，小英店的销售额就翻了将近一倍。

鞋店的客群越来越大，吸引了周边20多家商户。 他们自愿出钱加入店主成立的金牌商人联盟。 通过客户的共享，逐渐形成了数万客户的会员群。

团员众多，店主在别人的指点下又开始进群。 生意好的时候，光是团购就可以增加近10万的净利润。

顾客社区+商业联盟+跨境团购，小影鞋店的模式其实已经取了平台店的雏形。

而这家小平台店的探索，不仅让自家店铺起死回生，业绩成倍增长，还帮助其下属商家提升客源和业绩。

在接下来的2019年，相信会有更多的平台店为我们涌现：一个店铺抢市场的故事！

2、被迫关门的童装店浴火重生，成为年销售额1800万的平台店！

2015年，福州一家童装店因拆迁关门。

老板娘在店里的VIP群里卖了100多件没有及时卖完的东西。 因为比平时划算多了，客户纷纷响应，结果付款的数量就超了很多。

为了不让顾客失望，老板娘只好又买了一批货。 一来二去，微信群的生意越做越火。 于是老板娘就在自家小区楼下搭建了一个十几平米的小门面来展示产品。

当年销售额达到80万余元。 因为成本极低，利润比开店还高。

2016年，微信群里的客户越来越多，很多微商妈妈都成为了老板娘的分销商，大家的需求也越来越广泛。

于是老板娘找了一个300平米的空间（位置比较偏僻，月租才4000元），改造成集童装、母婴用品、家居用品、派对场地为一体的集合店，和儿童游乐场。

全年销量达300万以上！

2017年，老板娘的成绩让在外地做咨询策划的老公不得不重视起来。 经过总经理的专业设计改造，门店的空间布局、购物体验、零售运营体系、社区配送机制、产品宣传物料等得到全面提升。

尤其是在供应链优化和热点产品整合方面的突破性进展，使配送团队和销售实现了双井喷！ 今年年销售额达到1200万！

2018年，其门店正式更名为唯选家，定位为宝妈共享创客空间。 一个集跨界爆品、社区分销、宝妈造车为一体的平台商城，真的诞生了！

去年，该店年销售额突破1800万！

3、发力治理的航派品牌能否洞察机遇，乘势而上成为新王者？

杭州知名女装品牌MC&ME是典型的传统女装企业。

在业内人士眼中，MC&ME应该算是一个奇怪的东西：在过去“渠道为王、品牌为王”的十几年里，他们几乎没有做过什么大的营销。 知名品牌。 而且，在去年服装行业整体业绩下滑明显的情况下，MC&ME的老客户平均业绩却意外逆势上涨了15-20%。

或许是意识到新商业时代的到来，MC&ME品牌创始人陈氏夫妇在一年前就启动了新零售战略。

一方面，重金聘请打造成功品牌案例的熊总帮助打造精英团队，优化代理渠道结构； 另一方面，他一直在紧锣密鼓地升级服装研发，挑选跨界爆款产品，暗中筹备平台店模式的落地。

据悉，基于多个平台门店的成功案例，MC&ME集精品服饰、跨界爆款、创客空间、顾客社群、商业联盟、会员分销、社交团购高效整合为一体，将成为最完整和先进的平台商店模型。

在传统服装企业日趋艰难的新商业时代，MC&ME能否真正抓住新模式的机遇，成为新一代杭帮女装王者，业内朋友不妨拭目以待……

开服装店的一些进货技巧

本文就和大家聊聊开一家好的服装店的几个小窍门：

1.导入畅销书

至于什么商品是畅销商品，除了从店铺本身的销售情况下得出结论外，关键还要考虑商品流转的时间，综合考虑商品的供应等。因为消费者的口味是在变化的更快，更多样化。

1、购买新品时，不要盲目大量购买。 新产品可能畅销，也可能不畅销。 应该先少买一点，试销后再下单，以免占用很多钱。

2、对于热门商品，要充分考虑热门时间，准确掌握进货数量。

2.依靠信息购买商品

商家采购离不开市场信息。 准确的市场信息可以使您做出正确的决定。 如果信息不可靠，企业将付出代价。 市场信息来自市场调查。 主要方法如下：

1、上门走访开服装店小游戏，可选择一批有代表性的驻地用户作为长期联系对象。

2.建立工作手册。 销售人员、采购人员及相关业务人员每天大量接触消费者。 要有意识地记录消费者对产品的反馈，一点一滴积累，经常坚持。 组织并上报有关部门。

3、建立缺货登记簿，将消费者需要但不在柜组的商品进行登记。 登记项目为商品名称、单价、规格、花色、所需数量、所需时间等，每天汇总，作为采购、询价的依据之一。

4、设立顾客意见簿，这是门店与顾客沟通的重要方式。 柜组长要在日终检查一次客户意见书，发现和掌握一些有倾向性的问题，及时改进，不断提高采购管理水平。

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